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Données du 8 novembre 2026

Le fichier des prospects pour pompes à chaleur et CVC tertiaire

Chauffer et refroidir un bâtiment tertiaire est un poste lourd. Le fichier vous donne les immeubles de bureaux, les surfaces commerciales, et les bâtiments probablement concernés par le décret tertiaire.

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Pourquoi

Pourquoi la donnée bâtiment change la prospection des installateurs de pompes à chaleur et de CVC tertiaire

Le chauffage et la climatisation pèsent lourd dans la facture d'énergie d'un bâtiment tertiaire. C'est donc le premier poste que le gestionnaire est incité à remplacer, pompes à chaleur en tête. Les installateurs de CVC (chauffage, ventilation, climatisation) vendent à ceux qui renouvellent une chaufferie, négocient un contrat de maintenance ou doivent respecter le décret BACS : un système de gestion technique pour les installations de chauffage ou de climatisation de plus de 290 kW, puis de plus de 70 kW à partir de 2030.

Le fichier vous aide à trouver ces gestionnaires par type de bâtiment. Immeubles de bureaux pour une pompe à chaleur réversible, surfaces commerciales pour la climatisation et le froid, bâtiments au décret tertiaire probable pour un remplacement financé en CEE. La vente se fait sur dossier : visite, dimensionnement, devis.

La saisonnalité est nette. Les campagnes de remplacement se préparent au printemps pour livrer avant l'hiver, et les contrats de maintenance de climatisation se discutent avant l'été. Calez vos vagues d'appels sur ce calendrier.

Qui appeler

Les interlocuteurs dans l'entreprise ciblée

Le responsable technique ou maintenance, les services généraux, le gestionnaire d'immeuble ; le directeur de magasin ou le service travaux pour le commerce ; le gérant de la SCI propriétaire pour les gros remplacements.

Conseils

Bien cibler : les critères à combiner

  • Bureaux d'au moins 1 000 m² avec téléphone renseigné : une campagne d'appels sur les sièges et immeubles tertiaires.
  • Décret tertiaire probable et un secteur NAF unique (bureaux, santé, hôtellerie) pour adapter la solution proposée.
  • Surfaces commerciales d'au moins 1 000 m², pour la climatisation, le froid et la récupération de chaleur.
  • Effectif intermédiaire, pour viser des structures assez grandes pour investir, sans service technique intégré.

Questions fréquentes

Questions fréquentes des installateurs de pompes à chaleur et de CVC tertiaire

Quels bâtiments sont les plus prometteurs pour les pompes à chaleur ?

Les bâtiments tertiaires de grande emprise : immeubles de bureaux, surfaces commerciales, bâtiments probablement soumis au décret tertiaire. Leurs gestionnaires cherchent à réduire la consommation de chauffage et de climatisation. Le fichier les identifie, vous qualifiez l'installation en place.

Le fichier indique-t-il la puissance ou l'âge de la chaudière ?

Non, le fichier ne contient aucune information sur les équipements de chauffage. Il désigne les entreprises par type et taille de bâtiment. Demandez l'âge de l'installation et sa puissance au téléphone pour savoir s'il y a un projet à étudier.

Le décret BACS concerne-t-il mes prospects ?

Le décret BACS concerne les bâtiments tertiaires dont les installations de chauffage ou de climatisation dépassent 290 kW, puis 70 kW à partir de 2030. Le fichier ne contient pas ces puissances, mais le décret tertiaire probable et la grande taille du bâtiment sont de bons indices.

Le fichier s'adresse-t-il aux logements ?

Non, le fichier porte sur des bâtiments non résidentiels et sur leurs exploitants, occupants ou propriétaires professionnels. Les copropriétés d'habitation et les logements individuels n'en font pas partie.

Autres métiers

Les métiers qui achètent les mêmes fichiers

Fournisseurs d'énergie pour entreprises

Un fournisseur gagne un client quand il arrive avec la bonne offre au bon moment. La consommation du bâtiment dit quelle offre : prix fixe, prix indexé, électricité verte ou accompagnement.

Installateurs d'ombrières photovoltaïques

Les ombrières se vendent là où il y a un grand parking. Le fichier désigne les commerces, bureaux et grands sites dont la taille de bâtiment laisse supposer une vaste aire de stationnement.

Bureaux d'études thermiques

Un bureau d'études thermiques vend de l'expertise à ceux qui doivent prouver une trajectoire. Le fichier lui donne les exploitants de bâtiments tertiaires probablement soumis au décret tertiaire.

Auditeurs énergétiques

L'audit énergétique est obligatoire pour les grandes entreprises et utile aux autres. Le fichier vous apporte les entreprises dont le bâtiment consomme beaucoup ou entre probablement dans le décret tertiaire.

Délégataires de certificats d'économies d'énergie

Les CEE financent une partie des travaux d'économie d'énergie. Pour en collecter, un délégataire doit trouver les sites qui vont engager des travaux : le fichier désigne les industriels, les bâtiments tertiaires et les gros consommateurs.

Installateurs de bornes de recharge IRVE

Une borne de recharge se pose là où l'on stationne longtemps : sur le parking d'un commerce, d'un siège ou d'une zone d'activité. Le fichier vous donne les entreprises de ces bâtiments.

Intégrateurs de gestion technique du bâtiment

La GTB pilote chauffage, climatisation et éclairage. Le décret BACS la rend obligatoire sur certaines installations ; le fichier désigne les bâtiments tertiaires où elle est la plus probable.

Entreprises d'isolation de bâtiments tertiaires

Isoler un bâtiment tertiaire est l'un des moyens de tenir la trajectoire du décret tertiaire. Le fichier désigne les immeubles de bureaux et les bâtiments probablement soumis.

Entreprises de nettoyage de toitures et de façades

Démoussage, traitement hydrofuge, nettoyage de bardages et de vitrages : plus un bâtiment est grand, plus il y a de surface à entretenir. Le fichier désigne les grandes toitures et les surfaces commerciales.

Spécialistes de la vidéosurveillance et du gardiennage

Un site isolé, un grand parking, des stocks de valeur : la surveillance se justifie par la taille et l'emplacement. Le fichier désigne les zones d'activité, les surfaces commerciales et les très grands sites.

Installateurs de contrôle d'accès

Badges, lecteurs, portails, barrières, interphonie : un immeuble de bureaux ou un site en zone d'activité contrôle qui entre et qui sort. Le fichier désigne ces sites.

Prestataires de maintenance multitechnique

Un prestataire multitechnique reprend en charge chauffage, électricité, plomberie, ascenseurs et petits travaux d'un site. Le fichier désigne les bâtiments tertiaires et les plus grands sites.

Entreprises de dératisation et de désinsectisation

Rongeurs, insectes, oiseaux : les commerces alimentaires et les bâtiments de stockage agricoles sont exposés toute l'année. Le fichier désigne les surfaces commerciales et les bâtiments agricoles.

Assureurs multirisque entreprise

Incendie, dégâts des eaux, tempête, vol, perte d'exploitation : le risque d'une entreprise dépend de son bâtiment. Le fichier désigne les exploitants de bâtiments professionnels selon leur emprise et leur usage.

Bureaux de contrôle et organismes de vérifications

Installations électriques, appareils de levage, sécurité incendie, accessibilité : un site professionnel est soumis à des vérifications périodiques. Le fichier désigne les sites industriels et tertiaires.

Affinez par secteur, effectif ou zone

L'outil de recherche combine le critère du bâtiment avec les autres filtres et affiche le nombre d'entreprises et le prix avant tout paiement.