La liste de prospects des auditeurs énergétiques
L'audit énergétique est obligatoire pour les grandes entreprises et utile aux autres. Le fichier vous apporte les entreprises dont le bâtiment consomme beaucoup ou entre probablement dans le décret tertiaire.
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Pourquoi
Pourquoi la donnée bâtiment change la prospection des auditeurs énergétiques
Un audit énergétique répond à une question simple : où part l'énergie, et que faire pour en consommer moins ? Il se vend à ceux qui ont une obligation, comme les grandes entreprises ou les exploitants de bâtiments tertiaires visés par le décret, et à ceux qui subissent une facture élevée. Dans les deux cas, la consommation du bâtiment et son usage sont les meilleurs arguments d'ouverture.
Le fichier propose deux portes d'entrée. L'une est réglementaire : les bâtiments tertiaires probablement soumis au décret tertiaire, à qui vous proposez de préparer la trajectoire et la déclaration sur OPERAT. L'autre est économique : les bâtiments dont la consommation annuelle d'électricité des professionnels du bâtiment atteint 100 ou 1 000 MWh, pour qui l'audit débouche sur un plan d'économies.
L'audit est souvent le premier maillon d'un parcours : il oriente vers l'isolation, la GTB, le relamping, la récupération de chaleur et les CEE. Votre prospect compare les offres d'audit sur la crédibilité de l'approche sectorielle. Un fichier segmenté par NAF vous aide à parler son langage dès le premier contact.
Les fichiers conseillés
Les fichiers à acheter en premier
Du plus utile au moins utile pour ce métier. Chaque fichier existe pour la France entière et pour chaque département.
Décret tertiaire
Les entreprises rattachées à un bâtiment tertiaire probablement soumis au décret tertiaire, estimé d'après l'usage et la surface du bâtiment.
280 530 entreprises en France
Consommation d'électricité supérieure à 100 MWh
Les entreprises rattachées à un bâtiment dont la consommation annuelle d'électricité des professionnels du bâtiment atteint au moins 100 MWh : le seuil d'entrée d'une offre d'énergie sérieuse.
81 720 entreprises en France
Gros consommateurs d'électricité
Les entreprises rattachées à un bâtiment dont la consommation annuelle d'électricité des professionnels du bâtiment atteint au moins 1 000 MWh : industrie lourde, logistique du froid, grands sites.
14 943 entreprises en France
Où prospecter
Les 10 départements les plus fournis en « Décret tertiaire »
Les départements où le fichier compte le plus d'entreprises. Chaque lien ouvre le fichier du département, avec son prix.
- Paris (75)17 028 entreprises
- Rhône (69)11 229 entreprises
- Nord (59)9 124 entreprises
- Bouches-du-Rhône (13)8 991 entreprises
- Gironde (33)6 673 entreprises
- Isère (38)6 350 entreprises
- Hauts-de-Seine (92)6 326 entreprises
- Hérault (34)6 196 entreprises
- Ille-et-Vilaine (35)6 117 entreprises
- Haute-Garonne (31)6 046 entreprises
Qui appeler
Les interlocuteurs dans l'entreprise ciblée
Le responsable énergie ou HSE, le directeur de site, le directeur technique ; le DAF des grands comptes qui doivent démontrer leur conformité ; le dirigeant d'une PME industrielle.
Conseils
Bien cibler : les critères à combiner
- Consommation d'au moins 1 000 MWh par an et usage industriel : audit des procédés et récupération de chaleur.
- Décret tertiaire probable et bureaux d'au moins 1 000 m² : audit de bâtiment et plan de rénovation.
- Consommation d'au moins 100 MWh par an et effectif élevé : entreprises susceptibles d'être concernées par l'audit réglementaire des grandes entreprises, à vérifier au téléphone.
- Une division NAF à la fois, pour citer des exemples sectoriels dans votre accroche.
Questions fréquentes
Questions fréquentes des auditeurs énergétiques
Quelles entreprises ont besoin d'un audit énergétique ?
Les grandes entreprises y sont tenues par la réglementation ; les bâtiments tertiaires probablement soumis au décret tertiaire en tirent un grand bénéfice pour préparer leur trajectoire ; les sites très consommateurs d'électricité y trouvent des économies. Le fichier cible ces trois profils.
Le fichier sait-il si une entreprise a déjà fait un audit ?
Non, le fichier ne contient pas l'historique des audits. Posez la question en début d'appel : un audit ancien est une porte d'entrée pour une mise à jour, un audit absent pour une première prestation.
Que veut dire « probablement soumis au décret tertiaire » ?
C'est une estimation fondée sur l'usage tertiaire et la surface du bâtiment. Elle permet d'annoncer à l'entreprise qu'elle est vraisemblablement concernée, sans affirmer qu'elle l'est. L'audit commence justement par établir si elle est assujettie.
Comment utiliser le niveau de consommation dans la prospection ?
Classez les entreprises de la consommation la plus élevée à la plus faible, puis commencez par les sites où la moindre économie pèse déjà sur la facture. La consommation est une estimation rattachée au bâtiment, pas un relevé de compteur.
Autres métiers
Les métiers qui achètent les mêmes fichiers
Courtiers en énergie
Un courtier en énergie vend un prix et un contrat, et le volume décide de tout. Le fichier rattache à chaque entreprise la consommation de son bâtiment : vous classez vos prospects avant d'appeler.
Fournisseurs d'énergie pour entreprises
Un fournisseur gagne un client quand il arrive avec la bonne offre au bon moment. La consommation du bâtiment dit quelle offre : prix fixe, prix indexé, électricité verte ou accompagnement.
Bureaux d'études thermiques
Un bureau d'études thermiques vend de l'expertise à ceux qui doivent prouver une trajectoire. Le fichier lui donne les exploitants de bâtiments tertiaires probablement soumis au décret tertiaire.
Délégataires de certificats d'économies d'énergie
Les CEE financent une partie des travaux d'économie d'énergie. Pour en collecter, un délégataire doit trouver les sites qui vont engager des travaux : le fichier désigne les industriels, les bâtiments tertiaires et les gros consommateurs.
Installateurs de pompes à chaleur et de CVC tertiaire
Chauffer et refroidir un bâtiment tertiaire est un poste lourd. Le fichier vous donne les immeubles de bureaux, les surfaces commerciales, et les bâtiments probablement concernés par le décret tertiaire.
Spécialistes du relamping LED industriel
Un entrepôt éclairé en continu consomme beaucoup. Le fichier désigne les entrepôts et les gros consommateurs d'électricité, là où le passage à la LED pèse le plus sur la facture.
Intégrateurs de gestion technique du bâtiment
La GTB pilote chauffage, climatisation et éclairage. Le décret BACS la rend obligatoire sur certaines installations ; le fichier désigne les bâtiments tertiaires où elle est la plus probable.
Spécialistes de l'efficacité énergétique industrielle
Air comprimé, récupération de chaleur, moteurs, froid de process : ces gisements d'économies se cachent dans les usines. Le fichier désigne les sites industriels et les plus gros consommateurs.
Intégrateurs de stockage d'énergie par batteries
Une batterie se justifie par une consommation importante, des pointes de puissance ou un site producteur. Le fichier désigne les gros consommateurs et les très grands sites.
Entreprises d'isolation de bâtiments tertiaires
Isoler un bâtiment tertiaire est l'un des moyens de tenir la trajectoire du décret tertiaire. Le fichier désigne les immeubles de bureaux et les bâtiments probablement soumis.
Prestataires de maintenance multitechnique
Un prestataire multitechnique reprend en charge chauffage, électricité, plomberie, ascenseurs et petits travaux d'un site. Le fichier désigne les bâtiments tertiaires et les plus grands sites.
Bureaux de contrôle et organismes de vérifications
Installations électriques, appareils de levage, sécurité incendie, accessibilité : un site professionnel est soumis à des vérifications périodiques. Le fichier désigne les sites industriels et tertiaires.
Spécialistes du traitement de l'eau industrielle
Eau de chaudière, de refroidissement, de process, effluents : l'eau est un intrant et un déchet de l'industrie. Le fichier désigne les sites industriels et les gros consommateurs d'énergie, où les besoins sont les plus lourds.
Affinez par secteur, effectif ou zone
L'outil de recherche combine le critère du bâtiment avec les autres filtres et affiche le nombre d'entreprises et le prix avant tout paiement.