Le fichier de prospection des intégrateurs de GTB et de BACS
La GTB pilote chauffage, climatisation et éclairage. Le décret BACS la rend obligatoire sur certaines installations ; le fichier désigne les bâtiments tertiaires où elle est la plus probable.
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Pourquoi
Pourquoi la donnée bâtiment change la prospection des intégrateurs de gestion technique du bâtiment
Le décret BACS impose des systèmes d'automatisation et de contrôle des bâtiments (GTB, GTC) aux bâtiments tertiaires dont les installations de chauffage ou de climatisation dépassent 290 kW, puis 70 kW à partir de 2030. Les installateurs et intégrateurs de GTB ont donc un marché porté par une obligation. Leur difficulté est de savoir où se trouvent les bâtiments concernés.
Le fichier ne contient pas la puissance des installations. Il cible les bâtiments tertiaires de grande emprise, probablement soumis au décret tertiaire, où les puissances de chauffage et de climatisation sont élevées. Vous qualifiez ensuite : puissance, âge de la régulation, contrat de maintenance. Le sous-comptage, qui sert à justifier la trajectoire sur OPERAT, est un deuxième argument.
Le cycle de vente est long : audit, cahier des charges, comparaison. Un argumentaire par bâtiment type (siège, centre commercial, établissement de santé) est plus efficace qu'un discours générique. Les très grands bâtiments, d'au moins 5 000 m² au sol, méritent un travail à part.
Les fichiers conseillés
Les fichiers à acheter en premier
Du plus utile au moins utile pour ce métier. Chaque fichier existe pour la France entière et pour chaque département.
Décret tertiaire
Les entreprises rattachées à un bâtiment tertiaire probablement soumis au décret tertiaire, estimé d'après l'usage et la surface du bâtiment.
280 530 entreprises en France
Bureaux et tertiaire
Les entreprises rattachées à un bâtiment tertiaire d'au moins 1 000 m² au sol : sièges, immeubles de bureaux, centres administratifs.
40 130 entreprises en France
Bâtiments de plus de 5 000 m²
Les entreprises rattachées à un bâtiment d'au moins 5 000 m² au sol : sites industriels, plateformes, grandes surfaces, campus. Moins d'établissements que sur les seuils inférieurs, mais des budgets plus lourds.
54 744 entreprises en France
Où prospecter
Les 10 départements les plus fournis en « Décret tertiaire »
Les départements où le fichier compte le plus d'entreprises. Chaque lien ouvre le fichier du département, avec son prix.
- Paris (75)17 028 entreprises
- Rhône (69)11 229 entreprises
- Nord (59)9 124 entreprises
- Bouches-du-Rhône (13)8 991 entreprises
- Gironde (33)6 673 entreprises
- Isère (38)6 350 entreprises
- Hauts-de-Seine (92)6 326 entreprises
- Hérault (34)6 196 entreprises
- Ille-et-Vilaine (35)6 117 entreprises
- Haute-Garonne (31)6 046 entreprises
Qui appeler
Les interlocuteurs dans l'entreprise ciblée
Le responsable technique, le responsable maintenance, le directeur du patrimoine ou les services généraux ; le facility manager quand la gestion est externalisée ; le gérant de la SCI propriétaire.
Conseils
Bien cibler : les critères à combiner
- Décret tertiaire probable et bureaux d'au moins 1 000 m² : le noyau du marché de la GTB tertiaire.
- Emprise d'au moins 5 000 m², pour des projets plus lourds avec sous-comptage par zone.
- Effectif élevé : des structures qui ont un service technique et un budget d'investissement.
- Un secteur NAF unique (commerce, santé, hôtellerie) pour parler des besoins de confort et de continuité.
Questions fréquentes
Questions fréquentes des intégrateurs de gestion technique du bâtiment
Qu'impose le décret BACS ?
Le décret BACS impose un système d'automatisation et de contrôle du bâtiment aux installations tertiaires de chauffage ou de climatisation dont la puissance dépasse 290 kW, puis 70 kW à partir de 2030. Les bâtiments concernés doivent pouvoir suivre, analyser et régler leur consommation.
Le fichier sait-il quels bâtiments sont soumis au décret BACS ?
Non, le fichier ne contient pas la puissance des installations. Il cible les bâtiments tertiaires de grande emprise, probablement soumis au décret tertiaire, qui sont de bons candidats à qualifier.
GTB et décret tertiaire : quel lien ?
Le décret tertiaire impose de réduire la consommation d'énergie du bâtiment, avec une déclaration annuelle sur OPERAT. La GTB et le sous-comptage fournissent les mesures et le pilotage pour tenir cette trajectoire. Les deux obligations se complètent dans votre argumentaire.
Comment passer du fichier à un rendez-vous technique ?
Appelez le responsable technique avec une question précise sur sa régulation et son contrat de maintenance. S'il y a une GTB ancienne ou aucune, proposez un état des lieux. Le fichier fournit le nom du dirigeant et les coordonnées pour y arriver.
Autres métiers
Les métiers qui achètent les mêmes fichiers
Développeurs de centrales solaires en toiture
Un développeur finance, installe et exploite la centrale ; le propriétaire du bâtiment loue sa toiture. Le fichier vous apporte les plus grandes emprises au sol et le nom de ceux qui les possèdent.
Installateurs d'ombrières photovoltaïques
Les ombrières se vendent là où il y a un grand parking. Le fichier désigne les commerces, bureaux et grands sites dont la taille de bâtiment laisse supposer une vaste aire de stationnement.
Bureaux d'études thermiques
Un bureau d'études thermiques vend de l'expertise à ceux qui doivent prouver une trajectoire. Le fichier lui donne les exploitants de bâtiments tertiaires probablement soumis au décret tertiaire.
Auditeurs énergétiques
L'audit énergétique est obligatoire pour les grandes entreprises et utile aux autres. Le fichier vous apporte les entreprises dont le bâtiment consomme beaucoup ou entre probablement dans le décret tertiaire.
Délégataires de certificats d'économies d'énergie
Les CEE financent une partie des travaux d'économie d'énergie. Pour en collecter, un délégataire doit trouver les sites qui vont engager des travaux : le fichier désigne les industriels, les bâtiments tertiaires et les gros consommateurs.
Installateurs de pompes à chaleur et de CVC tertiaire
Chauffer et refroidir un bâtiment tertiaire est un poste lourd. Le fichier vous donne les immeubles de bureaux, les surfaces commerciales, et les bâtiments probablement concernés par le décret tertiaire.
Installateurs de bornes de recharge IRVE
Une borne de recharge se pose là où l'on stationne longtemps : sur le parking d'un commerce, d'un siège ou d'une zone d'activité. Le fichier vous donne les entreprises de ces bâtiments.
Entreprises d'isolation de bâtiments tertiaires
Isoler un bâtiment tertiaire est l'un des moyens de tenir la trajectoire du décret tertiaire. Le fichier désigne les immeubles de bureaux et les bâtiments probablement soumis.
Entreprises de sols industriels et de peinture
Dalles, résines, marquage au sol, peinture de bardage : un entrepôt ou une usine a de la surface à traiter. Le fichier désigne les sites où le chantier pèse le plus.
Spécialistes de la sécurité incendie
Un entrepôt rempli de marchandises est un risque d'incendie majeur. Le fichier désigne les entrepôts avérés et les très grands bâtiments, là où la protection incendie est un budget et une obligation.
Installateurs de contrôle d'accès
Badges, lecteurs, portails, barrières, interphonie : un immeuble de bureaux ou un site en zone d'activité contrôle qui entre et qui sort. Le fichier désigne ces sites.
Prestataires de maintenance multitechnique
Un prestataire multitechnique reprend en charge chauffage, électricité, plomberie, ascenseurs et petits travaux d'un site. Le fichier désigne les bâtiments tertiaires et les plus grands sites.
Entreprises de nettoyage industriel
Nettoyage de lignes de production, de sols d'usine, de cuves, de locaux techniques : le nettoyage industriel suit l'activité du site. Le fichier désigne les sites industriels et les très grands bâtiments.
Intégrateurs d'automatisation d'entrepôt
Convoyeurs, navettes, robots mobiles, préparation de commandes assistée : l'automatisation se rentabilise sur de grands volumes. Le fichier désigne les entrepôts avérés et les plus grandes plateformes.
Conseils en optimisation de la taxe foncière et de la CFE
La taxe foncière et la CFE reposent sur la valeur locative des locaux. Plus le bâtiment est grand, plus l'enjeu pèse. Le fichier désigne les entreprises qui exploitent ou possèdent les plus grandes emprises.
Bureaux de contrôle et organismes de vérifications
Installations électriques, appareils de levage, sécurité incendie, accessibilité : un site professionnel est soumis à des vérifications périodiques. Le fichier désigne les sites industriels et tertiaires.
Affinez par secteur, effectif ou zone
L'outil de recherche combine le critère du bâtiment avec les autres filtres et affiche le nombre d'entreprises et le prix avant tout paiement.
