Le fichier de prospection de l'assurance multirisque des entreprises
Incendie, dégâts des eaux, tempête, vol, perte d'exploitation : le risque d'une entreprise dépend de son bâtiment. Le fichier désigne les exploitants de bâtiments professionnels selon leur emprise et leur usage.
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Pourquoi
Pourquoi la donnée bâtiment change la prospection des assureurs multirisque entreprise
Un contrat multirisque professionnel protège un bâtiment, ses stocks, son matériel et l'exploitation contre l'incendie, l'eau, la tempête, le vol et l'arrêt d'activité. Le niveau de risque dépend de la nature et de la taille du bâtiment. Un assureur ou son agent général apprécie donc le dossier avant même le premier échange avec le dirigeant.
Le fichier lui offre un portefeuille de prospects classés par emprise et usage : bâtiments d'au moins 500 m² pour la base, surfaces commerciales pour l'assurance du commerce, hangars pour les risques d'incendie sur grands volumes, bâtiments agricoles pour l'assurance d'exploitation. La dimension immobilière change la conversation : on parle de reconstruction, de valeur des stocks, de perte d'exploitation.
Le propriétaire non occupant est une cible à part : SCI ou investisseur qui loue son bâtiment, il a besoin de sa propre couverture. Le fichier retient exploitants, occupants et propriétaires ; vous adaptez le message à chacun. Le fichier ne contient ni l'assureur actuel, ni l'échéance, ni les sinistres : posez la question de l'échéance au dirigeant.
Les fichiers conseillés
Les fichiers à acheter en premier
Du plus utile au moins utile pour ce métier. Chaque fichier existe pour la France entière et pour chaque département.
Bâtiments de plus de 500 m²
Les entreprises rattachées à un bâtiment non résidentiel d'au moins 500 m² au sol, le seuil à partir duquel la loi APER impose du solaire ou de la végétalisation lors d'un gros chantier.
479 728 entreprises en France
Surfaces commerciales
Les entreprises rattachées à un bâtiment commercial d'au moins 1 000 m² au sol : magasins, jardineries, concessions, centres commerciaux, avec leurs parkings.
140 302 entreprises en France
Hangars
Les entreprises rattachées à un hangar d'au moins 500 m² au sol : de grands volumes simples, souvent anciens, aux toitures étendues à entretenir ou à équiper.
32 178 entreprises en France
Bâtiments agricoles
Les exploitations et sociétés rattachées à un bâtiment agricole : hangars de stockage, bâtiments d'élevage, serres. Une cible précieuse pour le solaire, la couverture et l'assurance.
19 886 entreprises en France
Où prospecter
Les 10 départements les plus fournis en « Bâtiments de plus de 500 m² »
Les départements où le fichier compte le plus d'entreprises. Chaque lien ouvre le fichier du département, avec son prix.
- Paris (75)23 624 entreprises
- Rhône (69)17 165 entreprises
- Bouches-du-Rhône (13)16 145 entreprises
- Nord (59)15 489 entreprises
- Gironde (33)11 194 entreprises
- Isère (38)11 134 entreprises
- Loire-Atlantique (44)10 476 entreprises
- Ille-et-Vilaine (35)9 957 entreprises
- Hauts-de-Seine (92)9 794 entreprises
- Hérault (34)9 701 entreprises
Qui appeler
Les interlocuteurs dans l'entreprise ciblée
Le dirigeant ou le gérant pour une PME ; le DAF ou le responsable assurances pour un groupe ; l'exploitant agricole ; le gérant de la SCI pour la couverture du bâtiment en tant que propriétaire.
Conseils
Bien cibler : les critères à combiner
- Bâtiments d'au moins 500 m² avec dirigeant nommé : le socle d'un portefeuille multirisque de PME.
- Surfaces commerciales d'au moins 1 000 m² : des risques d'incendie, de vol et de perte d'exploitation à couvrir.
- Hangars d'au moins 500 m² : de grands volumes exposés à l'incendie et à la tempête, à assurer à leur valeur de reconstruction.
- Bâtiments agricoles avec téléphone renseigné : une assurance d'exploitation, des bâtiments et du matériel.
Questions fréquentes
Questions fréquentes des assureurs multirisque entreprise
Quelles entreprises ont besoin d'une assurance multirisque ?
Toute entreprise qui exploite ou possède un bâtiment professionnel : PME, commerces, industries, exploitations agricoles, sociétés immobilières. Le fichier les repère par l'emprise et l'usage du bâtiment, sans indiquer leur assureur actuel.
Le fichier indique-t-il l'assureur actuel ou la date d'échéance du contrat ?
Non, le fichier ne contient ni l'assureur en place, ni la date d'échéance, ni le détail des risques couverts. Le dirigeant renseigne ces points au téléphone ; c'est généralement le moment où la conversation devient intéressante pour un assureur.
Quelle différence d'approche entre l'exploitant et le propriétaire ?
L'exploitant assure son activité, ses stocks et son matériel ; le propriétaire assure les murs. Une SCI propriétaire d'un bâtiment loué a un besoin différent de celui de son locataire. Le fichier retient les deux profils.
La prospection d'assurance par e-mail est-elle possible ?
La prospection d'assurance par e-mail est possible entre professionnels, sous conditions : lien entre l'offre et l'activité, information sur l'origine des coordonnées, désinscription simple. Une offre d'assurance bâtiment adressée à l'exploitant ou au propriétaire a un rapport évident avec son activité.
Autres métiers
Les métiers qui achètent les mêmes fichiers
Fournisseurs d'énergie pour entreprises
Un fournisseur gagne un client quand il arrive avec la bonne offre au bon moment. La consommation du bâtiment dit quelle offre : prix fixe, prix indexé, électricité verte ou accompagnement.
Installateurs photovoltaïques
Un installateur solaire a besoin de toits, pas de listes d'entreprises quelconques. Le fichier part de l'emprise au sol du bâtiment pour vous donner l'entreprise qui l'exploite ou le possède.
Développeurs de centrales solaires en toiture
Un développeur finance, installe et exploite la centrale ; le propriétaire du bâtiment loue sa toiture. Le fichier vous apporte les plus grandes emprises au sol et le nom de ceux qui les possèdent.
Installateurs d'ombrières photovoltaïques
Les ombrières se vendent là où il y a un grand parking. Le fichier désigne les commerces, bureaux et grands sites dont la taille de bâtiment laisse supposer une vaste aire de stationnement.
Installateurs de pompes à chaleur et de CVC tertiaire
Chauffer et refroidir un bâtiment tertiaire est un poste lourd. Le fichier vous donne les immeubles de bureaux, les surfaces commerciales, et les bâtiments probablement concernés par le décret tertiaire.
Installateurs de bornes de recharge IRVE
Une borne de recharge se pose là où l'on stationne longtemps : sur le parking d'un commerce, d'un siège ou d'une zone d'activité. Le fichier vous donne les entreprises de ces bâtiments.
Couvreurs-étancheurs industriels
Un couvreur industriel vend des mètres carrés de toiture. Le fichier désigne les entreprises dont le bâtiment a une grande emprise au sol : hangars, entrepôts, sites industriels.
Entreprises de désamiantage
Le désamiantage des toitures en fibrociment précède les travaux de couverture et de solaire. Le fichier désigne les hangars, les bâtiments agricoles et les grandes toitures.
Entreprises de bardage et de charpente métallique
Extension de hangar, bardage d'un bâtiment d'élevage, réfection de charpente : ces chantiers partent d'un propriétaire qui a besoin de volume couvert. Le fichier vous donne ces propriétaires.
Entreprises de nettoyage de toitures et de façades
Démoussage, traitement hydrofuge, nettoyage de bardages et de vitrages : plus un bâtiment est grand, plus il y a de surface à entretenir. Le fichier désigne les grandes toitures et les surfaces commerciales.
Entreprises de désenfumage
Exutoires en toiture, désenfumage mécanique, volets, centrales de commande : ces équipements se contrôlent et se remplacent. Le fichier désigne les sites industriels et les grands bâtiments.
Spécialistes de la vidéosurveillance et du gardiennage
Un site isolé, un grand parking, des stocks de valeur : la surveillance se justifie par la taille et l'emplacement. Le fichier désigne les zones d'activité, les surfaces commerciales et les très grands sites.
Entreprises de dératisation et de désinsectisation
Rongeurs, insectes, oiseaux : les commerces alimentaires et les bâtiments de stockage agricoles sont exposés toute l'année. Le fichier désigne les surfaces commerciales et les bâtiments agricoles.
Fournisseurs de rayonnages et de solutions de stockage
Rayonnages à palettes, cantilevers, mezzanines, rack mobile : tout stockage se pense en volume. Le fichier désigne les entrepôts avérés, les hangars et les bâtiments d'au moins 500 m² au sol.
Vendeurs et loueurs de chariots élévateurs
Chariots, gerbeurs, transpalettes, nacelles : chaque entrepôt a son parc de manutention, à renouveler et à entretenir. Le fichier désigne les entrepôts avérés et les hangars.
Courtiers en assurance d'entreprise
Un courtier construit son portefeuille un dossier à la fois. Le fichier lui donne des entreprises classées par taille et usage de bâtiment, avec le dirigeant, pour ouvrir la discussion sur la couverture.
Affinez par secteur, effectif ou zone
L'outil de recherche combine le critère du bâtiment avec les autres filtres et affiche le nombre d'entreprises et le prix avant tout paiement.
