La liste de prospects des courtiers en assurance d'entreprise
Un courtier construit son portefeuille un dossier à la fois. Le fichier lui donne des entreprises classées par taille et usage de bâtiment, avec le dirigeant, pour ouvrir la discussion sur la couverture.
Paiement unique, sans abonnement · CSV et Excel téléchargeables dès le paiement
Pourquoi
Pourquoi la donnée bâtiment change la prospection des courtiers en assurance d'entreprise
Un courtier en assurance d'entreprise se distingue par la qualité de son analyse de risque et le choix d'un assureur adapté. Sa valeur ajoutée se démontre plus vite s'il arrive avec une connaissance du bâtiment : emprise, usage, nature du site. Le fichier donne cette première lecture avant même le rendez-vous.
Les bâtiments d'au moins 500 m² constituent le socle. Les grandes toitures d'au moins 1 000 m² intéressent pour le risque de tempête, de grêle et d'incendie, ainsi que pour les installations photovoltaïques que l'assureur doit connaître. Les bâtiments agricoles forment une clientèle dont les besoins diffèrent : élevage, stocks, matériel.
Le courtier s'adresse à des dirigeants qui reçoivent beaucoup de sollicitations. Un message qui nomme l'activité, le type de bâtiment et une question précise sur la valeur de reconstruction ou la perte d'exploitation se distingue d'une offre générique. Le fichier ne donne pas les contrats en cours : c'est le sujet de votre premier appel.
Les fichiers conseillés
Les fichiers à acheter en premier
Du plus utile au moins utile pour ce métier. Chaque fichier existe pour la France entière et pour chaque département.
Bâtiments de plus de 500 m²
Les entreprises rattachées à un bâtiment non résidentiel d'au moins 500 m² au sol, le seuil à partir duquel la loi APER impose du solaire ou de la végétalisation lors d'un gros chantier.
479 728 entreprises en France
Grandes toitures (plus de 1 000 m²)
Les entreprises rattachées à un bâtiment d'au moins 1 000 m² au sol, donc à une toiture assez grande pour le solaire, l'étanchéité ou un entretien lourd.
294 336 entreprises en France
Bâtiments agricoles
Les exploitations et sociétés rattachées à un bâtiment agricole : hangars de stockage, bâtiments d'élevage, serres. Une cible précieuse pour le solaire, la couverture et l'assurance.
19 886 entreprises en France
Où prospecter
Les 10 départements les plus fournis en « Bâtiments de plus de 500 m² »
Les départements où le fichier compte le plus d'entreprises. Chaque lien ouvre le fichier du département, avec son prix.
- Paris (75)23 624 entreprises
- Rhône (69)17 165 entreprises
- Bouches-du-Rhône (13)16 145 entreprises
- Nord (59)15 489 entreprises
- Gironde (33)11 194 entreprises
- Isère (38)11 134 entreprises
- Loire-Atlantique (44)10 476 entreprises
- Ille-et-Vilaine (35)9 957 entreprises
- Hauts-de-Seine (92)9 794 entreprises
- Hérault (34)9 701 entreprises
Qui appeler
Les interlocuteurs dans l'entreprise ciblée
Le dirigeant ou le gérant pour une PME ; le DAF ou le responsable assurances pour une structure plus grande ; l'exploitant agricole ; le gérant de la SCI propriétaire.
Conseils
Bien cibler : les critères à combiner
- Bâtiments d'au moins 500 m² avec dirigeant nommé et e-mail renseigné : le portefeuille de base d'un courtier de PME.
- Emprise d'au moins 1 000 m² et effectif intermédiaire : des entreprises assez grandes pour justifier une analyse de risque.
- Bâtiments agricoles avec téléphone renseigné : une clientèle de proximité, sensible au conseil.
- Un secteur NAF à la fois, pour préparer un argumentaire propre au risque (restauration, négoce, transport).
Questions fréquentes
Questions fréquentes des courtiers en assurance d'entreprise
Comment un courtier en assurance utilise-t-il un fichier de bâtiments ?
Le courtier classe les entreprises par emprise et usage, pour approcher d'abord les risques les plus significatifs et les adapter à chaque secteur. Le fichier fournit l'identité de l'entreprise, son dirigeant et ses coordonnées ; l'analyse du risque se fait ensuite avec le dirigeant.
Le fichier contient-il l'assureur en place ou l'historique de sinistres ?
Non, le fichier ne contient ni l'assureur actuel, ni les échéances, ni les sinistres déclarés. Ces informations viennent du dirigeant et de son contrat actuel ; elles constituent précisément ce que vous cherchez à découvrir.
Quelle est la différence avec le fichier des assureurs multirisque ?
Les deux fichiers contiennent des entreprises rattachées à des bâtiments, mais le courtier compare plusieurs assureurs pour un client, quand l'assureur propose son propre contrat. La page diffère par l'approche, la prise de mandat, la restitution du conseil.
Peut-on acheter le fichier à l'unité pour tester un département ?
Oui, le fichier se commande par département du siège de l'entreprise, pour un paiement unique et sans abonnement. Le prix dépend du nombre d'entreprises et des coordonnées disponibles et s'affiche avant paiement, de quoi tester une zone avant d'étendre.
Autres métiers
Les métiers qui achètent les mêmes fichiers
Installateurs photovoltaïques
Un installateur solaire a besoin de toits, pas de listes d'entreprises quelconques. Le fichier part de l'emprise au sol du bâtiment pour vous donner l'entreprise qui l'exploite ou le possède.
Développeurs de centrales solaires en toiture
Un développeur finance, installe et exploite la centrale ; le propriétaire du bâtiment loue sa toiture. Le fichier vous apporte les plus grandes emprises au sol et le nom de ceux qui les possèdent.
Couvreurs-étancheurs industriels
Un couvreur industriel vend des mètres carrés de toiture. Le fichier désigne les entreprises dont le bâtiment a une grande emprise au sol : hangars, entrepôts, sites industriels.
Entreprises de désamiantage
Le désamiantage des toitures en fibrociment précède les travaux de couverture et de solaire. Le fichier désigne les hangars, les bâtiments agricoles et les grandes toitures.
Entreprises de bardage et de charpente métallique
Extension de hangar, bardage d'un bâtiment d'élevage, réfection de charpente : ces chantiers partent d'un propriétaire qui a besoin de volume couvert. Le fichier vous donne ces propriétaires.
Entreprises de nettoyage de toitures et de façades
Démoussage, traitement hydrofuge, nettoyage de bardages et de vitrages : plus un bâtiment est grand, plus il y a de surface à entretenir. Le fichier désigne les grandes toitures et les surfaces commerciales.
Entreprises de désenfumage
Exutoires en toiture, désenfumage mécanique, volets, centrales de commande : ces équipements se contrôlent et se remplacent. Le fichier désigne les sites industriels et les grands bâtiments.
Entreprises de dératisation et de désinsectisation
Rongeurs, insectes, oiseaux : les commerces alimentaires et les bâtiments de stockage agricoles sont exposés toute l'année. Le fichier désigne les surfaces commerciales et les bâtiments agricoles.
Fournisseurs de rayonnages et de solutions de stockage
Rayonnages à palettes, cantilevers, mezzanines, rack mobile : tout stockage se pense en volume. Le fichier désigne les entrepôts avérés, les hangars et les bâtiments d'au moins 500 m² au sol.
Assureurs multirisque entreprise
Incendie, dégâts des eaux, tempête, vol, perte d'exploitation : le risque d'une entreprise dépend de son bâtiment. Le fichier désigne les exploitants de bâtiments professionnels selon leur emprise et leur usage.
Conseils en optimisation de la taxe foncière et de la CFE
La taxe foncière et la CFE reposent sur la valeur locative des locaux. Plus le bâtiment est grand, plus l'enjeu pèse. Le fichier désigne les entreprises qui exploitent ou possèdent les plus grandes emprises.
Affinez par secteur, effectif ou zone
L'outil de recherche combine le critère du bâtiment avec les autres filtres et affiche le nombre d'entreprises et le prix avant tout paiement.