Comparatif 2026 · faits vérifiés le 9 oct. 2026

Lumo Data vs Salesforce : comparatif 2026Salesforce ou Lumo Data ?Le match, critère par critère.

Salesforce Sales Cloud est un CRM de référence pour structurer une équipe commerciale, facturé par utilisateur.

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10 critèresSources officiellesLeurs atouts listés

Salesforce · International
Lumo Data · France
CRM entreprise (Sales Cloud)

Faits vérifiés le 9 oct. 2026

Chaque donnée sur Salesforce vient de ses pages officielles, consultées à cette date.

Comparatif honnête

Les vrais atouts de Salesforce sont listés, au même niveau que les nôtres.

12,6 millions d'entreprises

La base Lumo Data, issue de sources officielles (INSEE, Infogreffe).

En bref

Salesforce Sales Cloud est un CRM facturé par utilisateur : suite Starter à 25 € par mois, Pro à 100 €, puis Core (195 €), Avancé (395 €) et Max (550 €) en facturation annuelle, avec IA, Slack, Tableau et Agentforce selon la suite. Les fonctions listées sur la page tarifs concernent la gestion des leads, opportunités, prévisions et automatisations, pas une base d'entreprises à prospecter. Lumo Data fournit 12,6 millions d'entreprises françaises (INSEE/Infogreffe), emails vérifiés, numéros directs, campagnes multicanal et CRM intégré, à partir de 59 € HT par mois pour le compte. Salesforce convient aux équipes qui structurent un CRM d'entreprise ; Lumo Data aux équipes qui veulent trouver et contacter leurs prospects.

À retenir

1
Salesforce est un CRM facturé par utilisateur (25 à 550 € par mois selon la suite) ; Lumo Data est un abonnement par compte (59 € ou 99 € HT par mois).
2
La page tarifs Sales Cloud ne liste pas de base d'entreprises à prospecter ; Lumo Data fournit 12,6 millions d'entreprises françaises INSEE/Infogreffe.
3
Salesforce va plus loin sur l'IA agentique, les prévisions et l'écosystème d'intégrations ; Lumo Data est plus direct pour prospecter sans administrateur CRM.

Positionnement

Deux outils, deux métiers

Salesforce Sales Cloud est un CRM de référence pour structurer une équipe commerciale, facturé par utilisateur. Lumo Data fournit les entreprises françaises à prospecter et les canaux pour les contacter, avec un CRM intégré plus léger.

Lumo Data

FranceData + activation + CRM

12,6 millions d'entreprises françaises, email, SMS, WhatsApp et CRM dans un seul outil.

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Salesforce

InternationalCRM entreprise (Sales Cloud)

Salesforce Sales Cloud est un CRM de vente avec IA, Slack, Tableau et Agentforce, décliné en suites Starter, Pro, Core, Avancé et Max, facturées par utilisateur et par mois.

Site officiel de Salesforce

Critère par critère

Tableau comparatif détaillé

10 critères comparés. « Exclusif » : Lumo Data couvre le critère, pas Salesforce.

Comparatif détaillé Lumo Data et Salesforce, critère par critère
Critère
Base de données B2B française intégréeExclusifAucune base d'entreprises à prospecter n'est listée sur la page tarifs Sales Cloud	12,6M d'entreprises INSEE/Infogreffe	Non
CRM intégré	Oui, CRM natif lié aux fiches entreprises	Oui, CRM complet (Sales Cloud)
Gestion des leads, comptes, contacts et opportunités	Oui	Oui, dès la suite Starter
Prévisions de ventes et devis	Suivi des opportunités	Oui (à partir de la suite Pro)
Agents IA	Hot Leads et serveur MCP (plan Ultime)	Oui, Agentforce pour la vente (suite Max) ; serveurs MCP hébergés officiels (Enterprise Edition et plus), Agentforce acceptant aussi des serveurs MCP externes
Numéros de téléphone directs (mobiles)	Inclus dans les plans Pro et Ultime	Non mentionné sur la page officielle
WhatsApp Business	Oui, plan Ultime	Non mentionné sur la page tarifs consultée
Landing pages	Oui, plan Ultime	Non mentionné sur la page tarifs consultée
Prix d'entrée mensuelFacturation mensuelle ou annuelle pour la suite Starter ; les autres suites en facturation annuelle	59 € HT (Pro) ; Accès Libre à 0 €	25 € par utilisateur et par mois (Starter)
Tarifs affichés publiquement	Oui	Oui, avec la mention d'une page informative susceptible de changer

Base de données B2B française intégréeExclusif
Aucune base d'entreprises à prospecter n'est listée sur la page tarifs Sales Cloud
12,6M d'entreprises INSEE/Infogreffe
Non
CRM intégré
Oui, CRM natif lié aux fiches entreprises
Oui, CRM complet (Sales Cloud)
Gestion des leads, comptes, contacts et opportunités
Oui
Oui, dès la suite Starter
Prévisions de ventes et devis
Suivi des opportunités
Oui (à partir de la suite Pro)
Agents IA
Hot Leads et serveur MCP (plan Ultime)
Oui, Agentforce pour la vente (suite Max) ; serveurs MCP hébergés officiels (Enterprise Edition et plus), Agentforce acceptant aussi des serveurs MCP externes
Numéros de téléphone directs (mobiles)
Inclus dans les plans Pro et Ultime
Non mentionné sur la page officielle
WhatsApp Business
Oui, plan Ultime
Non mentionné sur la page tarifs consultée
Landing pages
Oui, plan Ultime
Non mentionné sur la page tarifs consultée
Prix d'entrée mensuel
Facturation mensuelle ou annuelle pour la suite Starter ; les autres suites en facturation annuelle
59 € HT (Pro) ; Accès Libre à 0 €
25 € par utilisateur et par mois (Starter)
Tarifs affichés publiquement
Oui
Oui, avec la mention d'une page informative susceptible de changer

Sources : pages officielles de Salesforce consultées le 9 oct. 2026. Site officiel

Assistant IA · MCP

Un seul assistant IA pour Lumo Data et Salesforce

Branchez Lumo Data à Claude, ChatGPT ou tout client MCP : votre assistant cible les entreprises, enrichit les contacts, remplit vos listes et prépare vos campagnes en français. Tout envoi réel exige votre confirmation explicite.

196 actions
Plan Ultime
Claude · ChatGPT
Connecteur révocable
Les agents de Salesforce acceptent aussi des serveurs MCP externes

Salesforce publie des serveurs MCP officiels (Enterprise Edition et plus) : un même assistant peut être branché sur Lumo Data et Salesforce. Ses agents Agentforce acceptent aussi des serveurs MCP externes (OAuth 2.0).

Compatibilité avec le serveur de Lumo Data non testée.

Vérifié le 13 oct. 2026 · Source officielle de Salesforce

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Trouve 40 agences immobilières à Lyon et ajoute-les dans Salesforce

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Résultat

Un seul message, deux outils : rien à copier-coller entre les deux.

Exemple illustratif · données de démonstration

Honnêtement

Avantages de Lumo Data face à Salesforce

Et ce que Salesforce fait vraiment bien : les deux listes pèsent autant.

Ce que Lumo Data apporte

Base de 12,6 millions d'entreprises françaises INSEE/Infogreffe incluse : on cible, enrichit et contacte sans connecter de source de données externe.
Prix par compte et non par utilisateur, avec des unités mensuelles incluses : 59 € HT (Pro) ou 99 € HT (Ultime).
Emails vérifiés, numéros de téléphone directs et campagnes email, SMS, courrier, WhatsApp et LinkedIn natives (WhatsApp et LinkedIn en plan Ultime).
Mise en route en autonomie, sans projet d'intégration ni administrateur dédié.
Prise de rendez-vous B2B clé en main en option (100 € HT par rendez-vous qualifié).

Les vrais atouts de Salesforce

CRM de référence avec un écosystème d'intégrations et de partenaires (AgentExchange) très étendu.
IA agentique intégrée (Agentforce) et analyses Tableau selon la suite choisie.
Devis, prévisions de ventes, programmes de vente et sécurité renforcée (sauvegarde, archivage) pour les organisations plus grandes.
Essai gratuit proposé sur les suites payantes.

Poignée de main au début d'un rendez-vous d'affaires

Les 4 différenciateurs Lumo Data

Ils s'appliquent à chaque comparatif : c'est le positionnement de fond de Lumo Data.

01
Data exhaustive hors LinkedIn
12,6 millions d'entreprises françaises issues d'INSEE et Infogreffe. Couvre artisans, PME locales, BTP, industrie, distribution et tous les secteurs B2B traditionnels que LinkedIn ne recense pas.
02
Recherche et activation dans le même outil
La donnée est déjà dans la plateforme. Pas besoin de combiner un fournisseur de data, un outil d'outreach et un CRM séparés.
03
Activation native multi-canal
Email, SMS et appels (via votre téléphonie connectée) depuis la fiche entreprise, sans export CSV intermédiaire ; WhatsApp et LinkedIn sur l'offre Ultime.
04
Tout-en-un prospection + marketing
La même plateforme gère la prospection à froid sur data froide et le marketing sur votre base client existante importée.

Tarifs

Comparaison des tarifs

Data + activation + CRM inclus

Accès Libre
300 unités offertes à l'inscription, recherche dans la base (coordonnées masquées) ; SMS et courrier à l'usage
0 €/mois
Pro
590 € HT/an soit ~49 € HT/mois ; accès illimité à la base de données, 2 500 unités/mois d'enrichissement, emails vérifiés, numéros directs, campagnes email
59 € HT/mois
Ultime
990 € HT/an soit ~83 € HT/mois ; accès illimité à la base de données, 5 000 unités/mois d'enrichissement, WhatsApp, LinkedIn, Hot Leads, Landing Pages, API, MCP, Maps
99 € HT/mois

Suite Starter
Facturation mensuelle ou annuelle ; leads, comptes, contacts, opportunités, marketing par email
25 €/utilisateur/mois
Suite Pro
Facturation annuelle ; devis, prévisions de ventes, AgentExchange
100 €/utilisateur/mois
Core
Facturation annuelle ; IA intégrée, Slack Business+, Tableau Next
195 €/utilisateur/mois
Avancé
Facturation annuelle ; sécurité renforcée, programmes de vente, sauvegarde et récupération
395 €/utilisateur/mois
Max
Facturation annuelle ; Agentforce pour la vente, 2,75 millions de crédits flexibles par organisation et par an
550 €/utilisateur/mois

Tarifs de Salesforce relevés le 9 oct. 2026 sur sa page tarifs officielle, tels que publiés (mentions HT/TTC et devise d'origine conservées). Site officiel

Verdict

Lequel choisir ?

Choisissez Lumo Data si…

Votre besoin est de trouver des entreprises françaises à prospecter puis de les contacter, plus que de configurer un CRM d'entreprise.
Vous voulez un prix par compte et des unités incluses, sans multiplier les licences par utilisateur.
Vous n'avez pas d'administrateur CRM et voulez démarrer en autonomie.

Choisissez Salesforce si…

Vous structurez une équipe commerciale importante avec des processus, des prévisions et des intégrations avancées.
Vous voulez de l'IA agentique et des analyses intégrées au CRM (Agentforce, Tableau).
Votre organisation a déjà Salesforce en cœur de système d'information.

Questions fréquentes

D'après la page tarifs de Salesforce consultée le 2026-10-09, en euros par utilisateur et par mois : suite Starter 25 € (facturation mensuelle ou annuelle), suite Pro 100 €, Core 195 €, Avancé 395 € et Max 550 € (facturation annuelle). La page indique qu'elle est fournie à titre informatif et peut changer. Lumo Data affiche 0 €, 59 € HT et 99 € HT par mois pour le compte.

Les fonctions listées sur la page tarifs Sales Cloud concernent la gestion des leads, des comptes, des contacts et des opportunités, les prévisions et l'IA. Elle ne liste pas de base d'entreprises à prospecter. Lumo Data intègre la base de 12,6 millions d'entreprises françaises issues d'INSEE et Infogreffe.

Pour une équipe dont le besoin est de prospecter et de suivre ses opportunités, le CRM intégré de Lumo Data peut suffire. Pour des processus de vente complexes, des prévisions détaillées ou une gouvernance des données poussée, Salesforce reste plus adapté. Lumo Data peut aussi alimenter Salesforce par export.

Oui. Les plans Pro et Ultime de Lumo Data permettent l'export vers un CRM externe, et le plan Ultime ajoute un accès API. Salesforce peut rester votre CRM de référence tandis que Lumo Data fournit les entreprises à prospecter et les canaux d'envoi.

La page tarifs propose un essai gratuit sur les suites payantes et affiche aussi une suite gratuite à 0 € dans son tableau de comparaison des fonctionnalités. Lumo Data propose un plan gratuit permanent avec 300 unités offertes à l'inscription.

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Comparatif mis à jour le 9 oct. 2026 Données publiques vérifiables

Les marques et logos cités appartiennent à leurs propriétaires respectifs et servent uniquement à les identifier. Comparatif établi par Lumo Data à partir des informations publiques consultées le 9 oct. 2026.