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Lumo Data
HubSpot
HubSpot est le leader anglo-saxon du tout-en-un marketing/sales/CRM. Lumo Data est l'équivalent français à coût 10 fois inférieur, avec 15 millions de fiches entreprises françaises intégrées nativement — HubSpot nécessite une intégration tierce payante pour accéder à la donnée B2B française.
Avantages exclusifs Lumo
Critères couverts par Lumo
Démarrage gratuit
Entreprises FR intégrées
TL;DR — En bref
HubSpot est la référence mondiale du tout-en-un CRM/marketing/sales. Très complet, il monte rapidement en prix : le plan Pro démarre à 800 €/mois. Il ne fournit pas de données B2B françaises en natif — il faut connecter Cognism, Apollo ou un fournisseur tiers. Lumo Data propose un périmètre comparable sur le B2B prospection + marketing, avec 15 millions d'entreprises françaises INSEE/Infogreffe intégrées, email, SMS, WhatsApp, appel, CRM et IA, à partir de 59 €/mois. Pour les grandes entreprises avec des besoins étendus (service client, content hub, reporting avancé), HubSpot reste pertinent. Pour les PME et ETI françaises qui veulent prospecter et animer leur base, Lumo Data est plus accessible.
HubSpot Pro coûte plus de 800 €/mois, contre 59 €/mois pour Lumo Data Pro — périmètre prospection et marketing comparable pour des équipes PME françaises.
HubSpot n'inclut pas de données B2B françaises : l'accès aux entreprises françaises (INSEE, Infogreffe) nécessite une intégration tierce payante ; Lumo Data l'intègre nativement.
HubSpot couvre le service client, le content management et le reporting avancé que Lumo Data ne cible pas — pour des grandes entreprises multi-équipes, HubSpot reste une référence.
Leader mondial du marketing et CRM tout-en-un. Couvre inbound marketing, automation, CRM, sales, service client et contenu. Produit très complet mais tarifé pour les grandes entreprises. Données B2B françaises disponibles via intégrations tierces payantes (Cognism, etc.).
15 millions d'entreprises françaises INSEE/Infogreffe intégrées nativement : aucun fournisseur de data tiers nécessaire, couvre artisans, PME locales et secteurs absents de LinkedIn.
Coût 10 fois inférieur pour un périmètre prospection B2B + marketing : Lumo Data Pro à 59 €/mois vs HubSpot Pro à plus de 800 €/mois.
Multi-canal natif : email, SMS, WhatsApp Business, cold call depuis la même fiche entreprise — HubSpot ne propose pas SMS ni WhatsApp nativement.
Magic Campaign IA : orchestration automatique multi-canal, plus avancée que les workflows HubSpot classiques pour la prospection B2B.
Conformité RGPD article 6.1.f documentée pour les données françaises issues de registres publics.
Outil fondé et hébergé en France, support francophone natif — HubSpot est américain, avec support en français disponible mais secondaire.
Analyse honnête — ces points sont de vrais atouts de HubSpot.
Écosystème applicatif exceptionnel : plus de 1 500 intégrations natives, App Marketplace vaste et mature.
Couverture fonctionnelle très large : CRM, marketing, sales, service client, CMS, reporting BI — une seule plateforme pour toute l'entreprise.
Réputation et fiabilité éprouvées : adopté par des dizaines de milliers d'entreprises mondiales, SLA solides, infrastructure robuste.
Ces caractéristiques s'appliquent à chaque comparatif — elles définissent le positionnement fondamental de Lumo Data.
15 millions d'entreprises françaises issues d'INSEE et Infogreffe. Couvre artisans, PME locales, BTP, industrie, distribution et tous les secteurs B2B traditionnels que LinkedIn ne recense pas.
La donnée est déjà dans la plateforme. Pas besoin de combiner un fournisseur de data, un outil d'outreach et un CRM séparés.
Email, SMS, WhatsApp Business et cold call directement depuis la fiche entreprise, sans export CSV intermédiaire.
La même plateforme gère la prospection à froid sur data froide et le marketing sur votre base client existante importée.
| Fonctionnalité | Lumo Data | HubSpot |
|---|---|---|
Base de données B2B française intégréeExclusif HubSpot nécessite Cognism, Apollo ou autre fournisseur tiers (+coût) | 15 M d'entreprises INSEE/Infogreffe | |
Couverture entreprises hors LinkedIn (artisans, PME locales)Exclusif Les enrichisseurs HubSpot couvrent surtout les entreprises avec présence digitale | ||
Emails vérifiés en temps réel | Via intégration (NeverBounce, ZeroBounce…) | |
Numéros de téléphone directs (mobiles) | Inclus dans la fiche entreprise | Via intégration data tierce |
Cold email HubSpot Sales Hub propose des séquences de prospection | ||
Cold call (téléphonie intégrée) HubSpot propose un outil d'appel intégré dans Sales Hub | ||
LinkedIn outreach | Via LinkedIn Sales Navigator intégration | |
SMS B2BExclusif HubSpot SMS est disponible uniquement aux États-Unis | ||
WhatsApp BusinessExclusif HubSpot ne propose pas WhatsApp Business nativement | ||
CRM intégré HubSpot CRM est l'un des plus complets du marché | ||
Landing pages HubSpot propose un CMS et landing pages très avancés | ||
Magic Campaign IA / orchestration multi-canal IA | Workflows automation classiques + Breeze IA (en cours de déploiement) | |
API développeur HubSpot a une API REST très complète | ||
Prix d'entrée mensuel Le plan Pro HubSpot (avec automation) dépasse 800 €/mois | 0 € (Free) / 59 €/mois (Pro) | Free CRM / Starter 20 €/mois / Pro 800 €+/mois |
Conformité RGPD article 6.1.f | Conforme RGPD en tant que sous-traitant, mais données US à l'origine | |
Hébergement européen HubSpot propose l'hébergement EU mais n'est pas européen par défaut | Option datacenter UE disponible (sur certains plans) | |
Support en français | Disponible, mais anglophone en priorité | |
Engagement annuel requis | Oui pour les plans Pro et Enterprise (facturation annuelle standard) |
Data + activation + CRM inclus
Free
Accès limité, sans CB
0 €/mois
Pro
490 €/an soit ~41 €/mois
59 €/mois
Ultime
990 €/an soit ~83 €/mois
99 €/mois
HubSpot Inc.
Free CRM
CRM de base, limites importantes
0 €/mois
Starter
Marketing + CRM basique, sans automation avancée
À partir de 20 €/mois
Professional
Marketing + Sales + CRM complet, automation
À partir de 800 €/mois
Enterprise
Multi-équipes, reporting avancé, objets personnalisés
Sur devis (3 600 €/mois+)
Vous êtes une PME ou ETI française qui veut prospecter de nouveaux clients B2B ET animer sa base existante dans un seul outil à budget maîtrisé.
Vos cibles incluent des entreprises peu présentes sur LinkedIn : artisans, PME locales, BTP, industrie.
Vous avez besoin de SMS, WhatsApp et appel téléphonique en plus de l'email dans vos séquences de prospection.
Vous cherchez un outil franco-français, conforme RGPD article 6.1.f avec base légale documentée pour la prospection.
Votre budget mensuel pour l'outreach est inférieur à 300 €/mois.
Vous êtes une grande entreprise avec plusieurs équipes (marketing, sales, service client) qui ont besoin d'une plateforme unifiée et d'un reporting BI avancé.
Vous avez déjà un écosystème HubSpot en place (CRM, contacts, workflows) et souhaitez l'étendre.
Vous avez besoin d'un CMS intégré, de blog, de SEO on-page et de gestion de contenu éditorial dans la même plateforme.
Pour le périmètre prospection B2B + marketing email/SMS + CRM commercial, oui. Lumo Data couvre ces cas d'usage à un coût largement inférieur avec la donnée française intégrée. HubSpot reste pertinent pour des organisations qui ont aussi besoin de service client, de content management éditorial et de reporting multi-équipes avancé.
HubSpot est conçu pour des organisations avec plusieurs équipes (marketing, sales, service), des milliers de contacts et des besoins de reporting avancé. Son plan Professional démarre à plus de 800 €/mois. Lumo Data est conçu pour les équipes commerciales et marketing des PME et ETI françaises, avec un modèle tarifaire adapté à ce segment.
Non nativement. HubSpot propose un enrichissement via des intégrations tierces payantes (Cognism, Apollo, Clearbit…). Ces enrichisseurs couvrent principalement les entreprises avec présence digitale. Lumo Data intègre nativement 15 millions d'entreprises issues d'INSEE et Infogreffe, couvrant aussi les artisans, PME locales et entreprises sans site web.
HubSpot ne propose pas le SMS en dehors des États-Unis et ne propose pas WhatsApp Business nativement. Lumo Data intègre SMS B2B et WhatsApp Business directement dans les séquences de prospection et marketing.
Lumo Data accepte l'import de contacts et d'entreprises en CSV, format exportable depuis HubSpot. Les workflows HubSpot devront être recréés en séquences Lumo Data. Le CRM Lumo Data est plus simple que HubSpot — la migration est généralement plus simple que l'inverse.
HubSpot est conforme au RGPD en tant que sous-traitant (DPA disponible). La légitimité des données utilisées pour prospecter reste la responsabilité de l'utilisateur. Lumo Data base la prospection sur l'article 6.1.f du RGPD (intérêt légitime) avec des données issues de registres publics français (INSEE, Infogreffe), ce qui fournit une base légale documentée directement dans l'outil.
HubSpot Free offre un CRM basique. Il ne comprend pas l'automation marketing avancée, les séquences de prospection complètes, ni l'accès aux données B2B françaises. Lumo Data propose également un plan Free pour tester la recherche d'entreprises et l'activation multi-canal sans CB.
15 millions d'entreprises françaises, email, SMS, WhatsApp et CRM dans un seul outil. Accès immédiat, sans CB.
Comparatif mis à jour le 2026-04-27 — données publiques vérifiables.