Lumo Data
FranceData + activation + CRM
12,6 millions d'entreprises françaises, email, SMS, WhatsApp et CRM dans un seul outil.
Comparatif 2026 · faits vérifiés le 13 oct. 2026
Lumo Data vs HubSpot : comparatif 2026HubSpot ou Lumo Data ?Le match, critère par critère.
HubSpot est le leader anglo-saxon du tout-en-un marketing/sales/CRM.
18 critèresSources officiellesLeurs atouts listés
- HubSpot · USA
- Lumo Data · France
- Marketing + Sales + CRM tout-en-un
Faits vérifiés le 13 oct. 2026
Chaque donnée sur HubSpot vient de ses pages officielles, consultées à cette date.
Comparatif honnête
Les vrais atouts de HubSpot sont listés, au même niveau que les nôtres.
12,6 millions d'entreprises
La base Lumo Data, issue de sources officielles (INSEE, Infogreffe).
En bref
HubSpot est la référence mondiale du tout-en-un CRM/marketing/sales. Très complet, il monte en prix avec le nombre de licences : le plan Pro démarre à 90 €/mois par licence (100 € en facturation mensuelle), avec un onboarding obligatoire, et l'Entreprise à 175 €/mois par licence. Il propose un enrichissement natif en crédits (agent de prospection) mais ne documente pas de base dédiée aux entreprises françaises ; Cognism et d'autres fournisseurs s'y connectent en complément. Lumo Data propose un périmètre comparable sur le B2B prospection + marketing, avec 12,6 millions d'entreprises françaises INSEE/Infogreffe intégrées, email, SMS, appel, CRM et IA dès 59 € HT/mois (offre Pro), et WhatsApp et LinkedIn sur l'offre Ultime (99 € HT/mois). Pour les grandes entreprises avec des besoins étendus (service client, content hub, reporting avancé), HubSpot reste pertinent. Pour les PME et ETI françaises qui veulent prospecter et animer leur base, Lumo Data est plus accessible.
À retenir
- 1
HubSpot Pro coûte 90 €/mois par licence en facturation annuelle (100 € en mensuel), onboarding obligatoire en plus, contre 59 € HT/mois pour le compte Lumo Data Pro : pour 3 licences, 270 à 300 €/mois contre 59 € HT.
- 2
HubSpot ne documente pas de base de prospection française : l'enrichissement natif (agent de prospection, 1 € par lead recommandé) ou les intégrations tierces sont facturés à part ; Lumo Data intègre nativement les registres INSEE/Infogreffe.
- 3
HubSpot couvre le service client, le content management et le reporting avancé que Lumo Data ne cible pas — pour des grandes entreprises multi-équipes, HubSpot reste une référence.
Positionnement
Deux outils, deux métiers
HubSpot est le leader anglo-saxon du tout-en-un marketing/sales/CRM. Lumo Data est l'équivalent français pour la prospection B2B, avec 12,6 millions de fiches entreprises françaises intégrées nativement — HubSpot facture l'enrichissement en crédits ou via des intégrations tierces et ne documente pas de base dédiée aux entreprises françaises.
HubSpot
USAMarketing + Sales + CRM tout-en-un
Leader mondial du marketing et CRM tout-en-un. Couvre inbound marketing, automation, CRM, sales, service client et contenu. Produit très complet, vendu par licence (Free, Starter, Pro, Entreprise). Enrichissement natif en crédits (agent de prospection) et intégrations tierces (Cognism, etc.) ; pas de base de prospection française documentée.
Critère par critère
Tableau comparatif détaillé
18 critères comparés. « Exclusif » : Lumo Data couvre le critère, pas HubSpot.
| Critère | | |
|---|---|---|
| Base de données B2B française intégréeL'agent de prospection (1 € par lead recommandé) enrichit emails, téléphones et postes dans HubSpot ; des fournisseurs tiers (Cognism, etc.) s'y connectent aussi | 12,6M d'entreprises INSEE/Infogreffe | Enrichissement natif en crédits (agent de prospection) ; couverture France non documentée |
| Couverture entreprises hors LinkedIn (artisans, PME locales)Couverture des artisans et TPE françaises non détaillée par HubSpot ; Lumo Data puise dans INSEE/Infogreffe, pas dans LinkedIn | Inclus | Non précisée par l'éditeur |
| Emails vérifiés en temps réel | Oui, plans Pro et Ultime | Non documenté sur les pages consultées le 13 oct. 2026 |
| Numéros de téléphone directs (mobiles) | Inclus dans la fiche (Pro et Ultime) | Enrichissement natif possible (agent de prospection, en crédits) ou intégration data tierce |
| Cold emailHubSpot Sales Hub propose des séquences de prospection | Oui, plans Pro et Ultime | Inclus |
| Cold call (téléphonie intégrée)HubSpot propose un outil d'appel intégré dans Sales Hub. Lumo Data : numéros directs (plans Pro et Ultime), analyse IA avant l'appel et appel en un clic depuis la fiche via votre opérateur connecté (Ringover, Aircall, Allo ou OnOff) | Via opérateur connecté (Ringover, Aircall…) | Inclus |
| LinkedIn outreachLumo Data : campagnes LinkedIn automatisées sur le plan Ultime (invitation personnalisée, message, note vocale, image, like et commentaire de publications, enchaînés par conditions ; personnalisation IA ; cadence anti-ban : warm-up, plafonds quotidiens, heures ouvrées) | Oui, plan Ultime | Via LinkedIn Sales Navigator intégration |
| SMS B2BSMS marketing (via Twilio) avec numéros américains ; Marketing Hub Pro ou Entreprise ; enregistrement d'entreprise requis | Oui, dès l'Accès Libre (à l'usage) | Limité : envoi vers les États-Unis et le Canada uniquement |
| WhatsApp BusinessCompte WhatsApp Business exigé (compte personnel non supporté) ; 1 000 messages modèles par mois partagés entre les comptes connectés | Oui, plan Ultime | Oui : connexion native d'un compte WhatsApp Business à la boîte de réception (Marketing Hub ou Service Hub Pro/Entreprise) |
| CRM intégréHubSpot CRM est l'un des plus complets du marché | Inclus | Inclus |
| Landing pagesHubSpot propose un CMS et landing pages très avancés | Oui, plan Ultime | Inclus |
| Serveur MCP / pilotage par assistant IALe serveur MCP distant de HubSpot connecte tout assistant IA compatible aux contacts, entreprises et transactions du CRM, avec confirmation avant écriture ; certaines fonctions exigent Marketing Hub ou Revenue Hub Pro/Enterprise. Les agents Breeze se branchent seulement sur une liste d'applications prises en charge | Oui, plan Ultime | Oui : serveur MCP officiel (accès lecture/écriture au CRM) et connecteur Claude, en plus de l'assistant Breeze |
| API développeurHubSpot a une API REST très complète | Oui, plan Ultime | Inclus |
| Prix d'entrée mensuelPrix par licence et par mois (HT/TTC non précisé par HubSpot) ; Entreprise 175 €/mois/licence ; Pro et Entreprise exigent l'achat d'un programme d'onboarding | 0 € (Accès Libre) / 59 € HT/mois (Pro) | Free / Starter 7 €/mois/licence (annuel, offre à durée limitée) ou 10 € (mensuel) / Pro 90 € à 100 €/mois/licence |
| Conformité RGPD article 6.1.f | Inclus | Conforme RGPD en tant que sous-traitant (DPA publié) ; hébergement UE (Allemagne) possible |
| Hébergement européenLe datacenter est attribué selon la géolocalisation de l'IP à l'inscription : HubSpot n'est pas européen par défaut | Inclus | Datacenter UE (Allemagne) disponible, modifiable pour tout abonnement payant |
| Support en français | Inclus | Chat, e-mail et rappel en français ; support téléphonique en anglais uniquement |
| Engagement annuel requis | Non | Facturation mensuelle ou annuelle proposée sur la page tarifs ; programme d'onboarding payant obligatoire pour Pro et Entreprise |
Base de données B2B française intégrée
L'agent de prospection (1 € par lead recommandé) enrichit emails, téléphones et postes dans HubSpot ; des fournisseurs tiers (Cognism, etc.) s'y connectent aussi
12,6M d'entreprises INSEE/InfogreffeEnrichissement natif en crédits (agent de prospection) ; couverture France non documentéeCouverture entreprises hors LinkedIn (artisans, PME locales)
Couverture des artisans et TPE françaises non détaillée par HubSpot ; Lumo Data puise dans INSEE/Infogreffe, pas dans LinkedIn
InclusNon précisée par l'éditeurEmails vérifiés en temps réel
Oui, plans Pro et UltimeNon documenté sur les pages consultées le 13 oct. 2026Numéros de téléphone directs (mobiles)
Inclus dans la fiche (Pro et Ultime)Enrichissement natif possible (agent de prospection, en crédits) ou intégration data tierceCold email
HubSpot Sales Hub propose des séquences de prospection
Oui, plans Pro et UltimeInclusCold call (téléphonie intégrée)
HubSpot propose un outil d'appel intégré dans Sales Hub. Lumo Data : numéros directs (plans Pro et Ultime), analyse IA avant l'appel et appel en un clic depuis la fiche via votre opérateur connecté (Ringover, Aircall, Allo ou OnOff)
Via opérateur connecté (Ringover, Aircall…)InclusLinkedIn outreach
Lumo Data : campagnes LinkedIn automatisées sur le plan Ultime (invitation personnalisée, message, note vocale, image, like et commentaire de publications, enchaînés par conditions ; personnalisation IA ; cadence anti-ban : warm-up, plafonds quotidiens, heures ouvrées)
Oui, plan UltimeVia LinkedIn Sales Navigator intégrationSMS B2B
SMS marketing (via Twilio) avec numéros américains ; Marketing Hub Pro ou Entreprise ; enregistrement d'entreprise requis
Oui, dès l'Accès Libre (à l'usage)Limité : envoi vers les États-Unis et le Canada uniquementWhatsApp Business
Compte WhatsApp Business exigé (compte personnel non supporté) ; 1 000 messages modèles par mois partagés entre les comptes connectés
Oui, plan UltimeOui : connexion native d'un compte WhatsApp Business à la boîte de réception (Marketing Hub ou Service Hub Pro/Entreprise)CRM intégré
HubSpot CRM est l'un des plus complets du marché
InclusInclusLanding pages
HubSpot propose un CMS et landing pages très avancés
Oui, plan UltimeInclusServeur MCP / pilotage par assistant IA
Le serveur MCP distant de HubSpot connecte tout assistant IA compatible aux contacts, entreprises et transactions du CRM, avec confirmation avant écriture ; certaines fonctions exigent Marketing Hub ou Revenue Hub Pro/Enterprise. Les agents Breeze se branchent seulement sur une liste d'applications prises en charge
Oui, plan UltimeOui : serveur MCP officiel (accès lecture/écriture au CRM) et connecteur Claude, en plus de l'assistant BreezeAPI développeur
HubSpot a une API REST très complète
Oui, plan UltimeInclusPrix d'entrée mensuel
Prix par licence et par mois (HT/TTC non précisé par HubSpot) ; Entreprise 175 €/mois/licence ; Pro et Entreprise exigent l'achat d'un programme d'onboarding
0 € (Accès Libre) / 59 € HT/mois (Pro)Free / Starter 7 €/mois/licence (annuel, offre à durée limitée) ou 10 € (mensuel) / Pro 90 € à 100 €/mois/licenceConformité RGPD article 6.1.f
InclusConforme RGPD en tant que sous-traitant (DPA publié) ; hébergement UE (Allemagne) possibleHébergement européen
Le datacenter est attribué selon la géolocalisation de l'IP à l'inscription : HubSpot n'est pas européen par défaut
InclusDatacenter UE (Allemagne) disponible, modifiable pour tout abonnement payantSupport en français
InclusChat, e-mail et rappel en français ; support téléphonique en anglais uniquementEngagement annuel requis
NonFacturation mensuelle ou annuelle proposée sur la page tarifs ; programme d'onboarding payant obligatoire pour Pro et Entreprise
Sources : pages officielles de HubSpot consultées le 13 oct. 2026. Site officiel
Assistant IA · MCP
Un seul assistant IA pour Lumo Data et HubSpot
Branchez Lumo Data à Claude, ChatGPT ou tout client MCP : votre assistant cible les entreprises, enrichit les contacts, remplit vos listes et prépare vos campagnes en français. Tout envoi réel exige votre confirmation explicite.
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- Plan Ultime
- Claude · ChatGPT
- Connecteur révocable
HubSpot publie un serveur MCP officiel (CRM en lecture et écriture) : un même assistant peut être branché sur Lumo Data et HubSpot. Ses agents Breeze se branchent seulement sur une liste d'applications prises en charge.
Vérifié le 13 oct. 2026 · Source officielle de HubSpot
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Serveur MCP HubSpotFiches créées dans HubSpot
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Exemple illustratif · données de démonstration
Honnêtement
Avantages de Lumo Data face à HubSpot
Et ce que HubSpot fait vraiment bien : les deux listes pèsent autant.
Ce que Lumo Data apporte
12,6 millions d'entreprises françaises INSEE/Infogreffe intégrées nativement : aucun fournisseur de data tiers nécessaire, couvre artisans, PME locales et secteurs absents de LinkedIn.
Coût inférieur pour un périmètre prospection B2B + marketing : Lumo Data Pro à 59 € HT/mois pour tout le compte vs HubSpot Pro à 90 €/mois par licence (100 € en mensuel), onboarding obligatoire en plus ; les séquences de prospection de HubSpot démarrent au plan Pro.
Multi-canal natif : email, SMS et cold call depuis la même fiche entreprise, WhatsApp Business et campagnes LinkedIn sur l'offre Ultime — HubSpot limite le SMS aux États-Unis et au Canada et connecte WhatsApp Business à sa boîte de réception (plans Pro et Entreprise).
Serveur MCP (plan Ultime) : votre assistant IA pilote la base d'entreprises françaises de Lumo Data et ses canaux, avec journal d'appels et plafond de dépense. HubSpot a aussi un serveur MCP, qui donne accès au CRM HubSpot.
Conformité RGPD article 6.1.f documentée pour les données françaises issues de registres publics.
Outil fondé et hébergé en France, support francophone natif — HubSpot est américain (support en français par chat, e-mail et rappel ; téléphone en anglais uniquement ; hébergement UE disponible en option).
Les vrais atouts de HubSpot
Écosystème applicatif exceptionnel : plus de 2 500 applications sur l'App Marketplace, dont un connecteur Claude et un serveur MCP.
Couverture fonctionnelle très large : CRM, marketing, sales, service client, CMS, reporting BI — une seule plateforme pour toute l'entreprise.
Réputation et fiabilité éprouvées : plus de 306 000 clients dans plus de 135 pays selon l'éditeur, audits de sécurité indépendants (SOC 2 Type 2), infrastructure hébergée sur AWS.
Les 4 différenciateurs Lumo Data
Ils s'appliquent à chaque comparatif : c'est le positionnement de fond de Lumo Data.
01
Data exhaustive hors LinkedIn
12,6 millions d'entreprises françaises issues d'INSEE et Infogreffe. Couvre artisans, PME locales, BTP, industrie, distribution et tous les secteurs B2B traditionnels que LinkedIn ne recense pas.
02
Recherche et activation dans le même outil
La donnée est déjà dans la plateforme. Pas besoin de combiner un fournisseur de data, un outil d'outreach et un CRM séparés.
03
Activation native multi-canal
Email, SMS et appels (via votre téléphonie connectée) depuis la fiche entreprise, sans export CSV intermédiaire ; WhatsApp et LinkedIn sur l'offre Ultime.
04
Tout-en-un prospection + marketing
La même plateforme gère la prospection à froid sur data froide et le marketing sur votre base client existante importée.
Tarifs
Comparaison des tarifs
Data + activation + CRM inclus
Accès Libre
50 crédits à vie, base limitée ; SMS et courrier à l'usage
0 €/mois
Pro
590 € HT/an soit ~49 € HT/mois ; 1 000 crédits/mois, emails vérifiés, numéros directs, campagnes email
59 € HT/mois
Ultime
990 € HT/an soit ~83 € HT/mois ; 5 000 crédits/mois, WhatsApp, LinkedIn, Hot Leads, Landing Pages, API, MCP, Maps
99 € HT/mois
HubSpot Inc.
Free
Jusqu'à 2 utilisateurs : CRM, contacts, entreprises, transactions, Breeze Assistant
0 €/mois
Starter
Jusqu'à 10 utilisateurs payants : e-mail marketing, appels, segments, agents IA et automatisations simples
À partir de 7 €/mois/licence (annuel) ou 10 €/mois/licence (mensuel), offre à durée limitée
Pro
Automatisations avancées, séquences de prospection, A/B tests, centre de support ; onboarding obligatoire
À partir de 90 €/mois/licence (annuel) ou 100 €/mois/licence (mensuel)
Entreprise
Équipes hiérarchisées, compte sandbox, contrôle d'accès aux données, multi-comptes ; onboarding obligatoire
175 €/mois/licence
Tarifs de HubSpot relevés le 13 oct. 2026 sur sa page tarifs officielle, tels que publiés (mentions HT/TTC et devise d'origine conservées). Site officiel
Verdict
Lequel choisir ?
Choisissez Lumo Data si…
Vous êtes une PME ou ETI française qui veut prospecter de nouveaux clients B2B ET animer sa base existante dans un seul outil à budget maîtrisé.
Vos cibles incluent des entreprises peu présentes sur LinkedIn : artisans, PME locales, BTP, industrie.
Vous avez besoin de SMS et d'appel téléphonique en plus de l'email pour votre prospection, avec WhatsApp et LinkedIn sur l'offre Ultime.
Vous cherchez un outil franco-français, conforme RGPD article 6.1.f avec base légale documentée pour la prospection.
Votre budget mensuel pour l'outreach est inférieur à 300 €/mois.
Choisissez HubSpot si…
Vous êtes une grande entreprise avec plusieurs équipes (marketing, sales, service client) qui ont besoin d'une plateforme unifiée et d'un reporting BI avancé.
Vous avez déjà un écosystème HubSpot en place (CRM, contacts, workflows) et souhaitez l'étendre.
Vous avez besoin d'un CMS intégré, de blog, de SEO on-page et de gestion de contenu éditorial dans la même plateforme.
Questions fréquentes
Pour le périmètre prospection B2B + marketing email/SMS + CRM commercial, oui. Lumo Data couvre ces cas d'usage avec la donnée française intégrée, à un coût inférieur à HubSpot Pro (59 € HT/mois pour le compte contre 90 à 100 €/mois par licence). HubSpot reste pertinent pour des organisations qui ont aussi besoin de service client, de content management éditorial et de reporting multi-équipes avancé.
HubSpot est conçu pour des organisations avec plusieurs équipes (marketing, sales, service), des milliers de contacts et des besoins de reporting avancé. Son plan Pro démarre à 90 €/mois par licence (100 € en facturation mensuelle), avec un onboarding obligatoire, et l'Entreprise à 175 €/mois par licence. Lumo Data est conçu pour les équipes commerciales et marketing des PME et ETI françaises, avec un modèle tarifaire adapté à ce segment.
Pas de base de prospection française documentée. HubSpot propose un enrichissement natif en crédits (agent de prospection : emails, téléphones, postes ; 1 € par lead recommandé) et des intégrations tierces comme Cognism. La couverture des artisans, TPE et entreprises sans site web n'est pas détaillée par l'éditeur. Lumo Data intègre nativement 12,6 millions d'entreprises issues d'INSEE et Infogreffe, couvrant aussi les artisans, PME locales et entreprises sans site web.
HubSpot propose le SMS marketing uniquement vers les États-Unis et le Canada, et WhatsApp Business via une connexion native à sa boîte de réception (plans Pro et Entreprise). Lumo Data propose le SMS B2B (à l'usage, dès l'Accès Libre) et les campagnes WhatsApp Business (illimitées, offre Ultime) directement dans la plateforme.
Lumo Data accepte l'import de contacts et d'entreprises en CSV, format exportable depuis HubSpot. Les workflows HubSpot devront être recréés en séquences Lumo Data. Le CRM Lumo Data est plus simple que HubSpot — la migration est généralement plus simple que l'inverse.
HubSpot est conforme au RGPD en tant que sous-traitant (DPA disponible). La légitimité des données utilisées pour prospecter reste la responsabilité de l'utilisateur. Lumo Data base la prospection sur l'article 6.1.f du RGPD (intérêt légitime) avec des données issues de registres publics français (INSEE, Infogreffe), ce qui fournit une base légale documentée directement dans l'outil.
HubSpot Free offre un CRM basique. Il ne comprend pas l'automation marketing avancée, les séquences de prospection complètes, ni l'accès aux données B2B françaises. Lumo Data propose également un plan Accès Libre (50 crédits à vie) pour explorer la base d'entreprises ; le SMS et le courrier y sont facturés à l'usage.
Aller plus loin
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12,6 millions d'entreprises françaises, email, SMS, WhatsApp et CRM dans un seul outil.
Comparatif mis à jour le 13 oct. 2026 Données publiques vérifiables
Les marques et logos cités appartiennent à leurs propriétaires respectifs et servent uniquement à les identifier. Comparatif établi par Lumo Data à partir des informations publiques consultées le 13 oct. 2026.