Lumo Data
Pipedrive
Lumo Data vs PipedriveComparatif 2026
Pipedrive excelle comme CRM pipeline visuel pour des équipes commerciales. Lumo Data va au-delà : 15,0 millions d'entreprises françaises pré-intégrées dans le CRM (Pipedrive part d'une base vide à remplir), activation native multi-canal email/SMS/WhatsApp, et hébergement français RGPD.
Avantages exclusifs Lumo
Critères couverts par Lumo
Démarrage gratuit
Entreprises FR intégrées
TL;DR — En bref
Pipedrive est un CRM commercial reconnu pour son interface pipeline kanban intuitive, particulièrement adapté aux équipes SDR et commerciales B2B. Il nécessite d'alimenter sa base de prospects depuis une source externe. Lumo Data propose un CRM intégré à 15,0 millions d'entreprises françaises sans import préalable, avec activation directe multi-canal depuis la fiche prospect. Pour une équipe ayant déjà ses propres listes et ayant besoin d'un CRM puissant, Pipedrive est solide. Pour une équipe qui veut prospecter ET gérer ses deals dans un seul outil, Lumo Data est plus complet.
À retenir
- 1
Pipedrive est un CRM pur (contacts, deals, pipelines) qui nécessite une source de données externe pour alimenter les prospects ; Lumo Data intègre 15,0M d'entreprises françaises directement dans le CRM.
- 2
Pipedrive est facturé par utilisateur (à partir de 14 €/mois/user) — pour une équipe de 3, c'est 42 €/mois minimum, sans data ; Lumo Data Pro est à 59 €/mois par compte avec data incluse.
- 3
Lumo Data ajoute l'activation multi-canal native (SMS, WhatsApp, appel) là où Pipedrive est centré sur la gestion des deals et l'email outreach.
Positionnement de Pipedrive
Pipedrive est un CRM commercial visuel orienté pipeline (kanban) très apprécié des SDR et équipes commerciales B2B. Volet email outreach ajouté progressivement.
Avantages Lumo Data face à Pipedrive
15,0 millions d'entreprises françaises INSEE/Infogreffe intégrées dans le CRM, prêtes à prospecter sans import préalable.
Tarification par compte (59 €/mois) et non par utilisateur — avantage significatif dès 2 utilisateurs.
Activation multi-canal native : email, SMS, WhatsApp, cold call depuis la fiche prospect sans intégration tierce.
Magic Campaign IA : orchestration automatique des séquences de prospection adaptées à chaque prospect.
Conformité RGPD article 6.1.f documentée pour la prospection B2B sur données de registres publics français.
Hébergement européen et support en français.
Avantages Pipedrive
Analyse honnête — ces points sont de vrais atouts de Pipedrive.
Interface kanban très productive pour les SDR : visualisation pipeline, drag-and-drop des deals, vue activités claire.
Large base d'utilisateurs international avec une communauté établie et des milliers d'intégrations disponibles.
Intégrations natives matures avec Salesforce, Slack, Google Workspace, Microsoft 365 et des outils spécialisés SDR.
Application mobile mature pour le suivi terrain des commerciaux en déplacement.
Les 4 différenciateurs Lumo Data
Ces caractéristiques s'appliquent à chaque comparatif — elles définissent le positionnement fondamental de Lumo Data.
Data exhaustive hors LinkedIn
15,0 millions d'entreprises françaises issues d'INSEE et Infogreffe. Couvre artisans, PME locales, BTP, industrie, distribution et tous les secteurs B2B traditionnels que LinkedIn ne recense pas.
Recherche et activation dans le même outil
La donnée est déjà dans la plateforme. Pas besoin de combiner un fournisseur de data, un outil d'outreach et un CRM séparés.
Activation native multi-canal
Email, SMS, WhatsApp Business et cold call directement depuis la fiche entreprise, sans export CSV intermédiaire.
Tout-en-un prospection + marketing
La même plateforme gère la prospection à froid sur data froide et le marketing sur votre base client existante importée.
Tableau comparatif détaillé
| Fonctionnalité | Lumo Data | Pipedrive |
|---|---|---|
Base de données B2B française intégréeExclusif Pipedrive part d'une base vide — il faut importer ses prospects ou connecter un fournisseur data | 15,0M d'entreprises INSEE/Infogreffe | |
Couverture entreprises hors LinkedIn (artisans, PME locales)Exclusif | ||
Emails vérifiés en temps réel | Via intégrations tierces (Hunter, Snov.io…) | |
Numéros de téléphone directs (mobiles) | Inclus dans la fiche entreprise | Via intégrations data tierces uniquement |
Cold email Pipedrive a ajouté un module email outreach mais ce n'est pas son coeur de métier | Email outreach disponible sur plans avancés | |
Cold call (téléphonie intégrée) | Via intégrations VoIP tierces (JustCall, Aircall…) | |
LinkedIn outreach | Via intégrations tierces (Surfe, LinkMatch…) | |
SMS B2BExclusif Pipedrive ne propose pas de SMS natif | ||
WhatsApp BusinessExclusif Pipedrive ne propose pas de WhatsApp natif | ||
CRM intégré Pipedrive est avant tout un CRM — c'est son point fort principal | ||
Landing pagesExclusif | ||
Magic Campaign IA / orchestration multi-canal IA | IA basique (suggestions d'activités, prédiction de deals) | |
API développeur Pipedrive dispose d'une API REST complète | ||
Prix d'entrée mensuel Pipedrive est facturé par utilisateur — pour 3 users, c'est 42 €/mois minimum, sans data | 0 € (Free) / 59 €/mois (Pro, par compte) | 14 €/mois/utilisateur (Essential) |
Conformité RGPD article 6.1.f | Pipedrive est conforme RGPD en tant que CRM sous-traitant, pas fournisseur de data | |
Hébergement européen Pipedrive (Estonie) héberge en UE ; option de résidence des données disponible | ||
Support en français | Support principalement en anglais, documentation partielle en français | |
Engagement annuel requis Les deux proposent des abonnements mensuels sans engagement |
Comparaison des tarifs
Lumo Data
Data + activation + CRM inclus
Free
Accès limité, sans CB
0 €/mois
Pro
490 €/an soit ~41 €/mois
59 €/mois
Ultime
990 €/an soit ~83 €/mois
99 €/mois
Pipedrive
Pipedrive OÜ
Essential
CRM de base, pipelines illimités
14 €/mois/utilisateur
Advanced
Email sync, séquences, automatisations
29 €/mois/utilisateur
Professional
IA, prévisions de revenus
49 €/mois/utilisateur
Power
Gestion de projet, collaboration
64 €/mois/utilisateur
Enterprise
Sécurité avancée, support dédié
99 €/mois/utilisateur
Verdict
Choisissez Lumo Data si…
Vous voulez prospecter de nouveaux clients B2B sans partir d'une base vide — 15,0M d'entreprises françaises intégrées d'emblée.
Votre équipe est petite (1 à 5 personnes) et la tarification par utilisateur de Pipedrive représente un coût disproportionné.
Vous voulez SMS, WhatsApp et cold call en plus de l'email depuis le même outil sans intégrations tierces.
Vous cherchez un outil tout-en-un qui gère data, prospection, activation multi-canal et CRM dans une seule interface.
Choisissez Pipedrive si…
Votre équipe commerciale a déjà ses propres listes de prospects et a besoin d'un CRM pipeline très avancé avec vue kanban intuitive.
Vous avez besoin d'intégrations natives matures avec votre stack existante (Salesforce, Slack, outils SDR spécialisés).
Vous avez une équipe terrain qui utilise intensivement l'application mobile pour le suivi des deals.
Questions fréquentes
Quelle est la différence principale entre Pipedrive et Lumo Data ?
Pipedrive est un CRM commercial pur — il gère les deals, les pipelines et les activités commerciales de façon très visuelle, mais vous devez apporter vos propres prospects. Lumo Data est un outil de prospection et de marketing tout-en-un qui inclut un CRM mais aussi 15,0 millions d'entreprises françaises à prospecter directement, plus l'activation multi-canal. Si vous avez déjà vos listes et cherchez un CRM avancé, Pipedrive est excellent. Si vous cherchez aussi à trouver de nouveaux prospects, Lumo Data est plus complet.
Lumo Data remplace-t-il vraiment un CRM comme Pipedrive ?
Le CRM de Lumo Data couvre les besoins essentiels : suivi des opportunités, pipeline commercial, historique des interactions multi-canal, fiches entreprises. Il n'a pas la même profondeur de Pipedrive sur certaines fonctionnalités avancées (reporting de prévisions, gestion de projets, vue activités granulaire). Pour une PME qui prospecte et gère ses deals dans un seul outil, Lumo Data est suffisant. Pour une grande équipe commerciale avec des processus CRM complexes, Pipedrive reste plus spécialisé.
Pipedrive fournit-il des données prospects ?
Non. Pipedrive est un CRM — vous devez alimenter vous-même les contacts depuis une source externe (import CSV, intégration Apollo, Kaspr, Hunter…). Lumo Data intègre 15,0 millions d'entreprises françaises issues d'INSEE et Infogreffe dans l'abonnement, ce qui élimine cette étape.
Le coût de Pipedrive est-il comparable à Lumo Data ?
Pipedrive est facturé par utilisateur à partir de 14 €/mois. Pour une équipe de 3 utilisateurs sur le plan Professional (49 €/user), cela représente 147 €/mois — sans data, sans SMS, sans WhatsApp. Lumo Data Pro est à 59 €/mois par compte, data incluse, multi-canal inclus. L'écart de coût global est significatif dès que l'équipe dépasse 1 utilisateur.
Pipedrive propose-t-il le SMS ou WhatsApp ?
Non nativement. Pipedrive peut être connecté à des outils SMS ou WhatsApp via des intégrations tierces (Twilio, MessageBird…) mais cela nécessite des abonnements supplémentaires et de la configuration. Lumo Data propose SMS et WhatsApp Business nativement, activables directement depuis les fiches prospects françaises.
Peut-on migrer de Pipedrive vers Lumo Data ?
Oui. Lumo Data accepte l'import de contacts et de deals CSV. Vos contacts Pipedrive peuvent être exportés depuis Pipedrive et importés dans Lumo Data en quelques étapes. La migration du CRM est rapide pour des bases de taille standard.
Pipedrive est-il conforme RGPD pour les entreprises françaises ?
Pipedrive (entreprise estonienne) héberge les données en Union Européenne et est conforme RGPD en tant que CRM sous-traitant. Ce n'est pas un fournisseur de données prospects — la responsabilité de la légitimité des données que vous y importez vous incombe. Lumo Data base sa prospection sur l'article 6.1.f du RGPD avec des données de registres publics français, ce qui simplifie la conformité légale.
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Comparatif mis à jour le 2026-04-27 — données publiques vérifiables.