Trouvez des clients prospour votre activité d'intégrateur ERP
Un prospecteur appelle les dirigeants que vous avez choisis, repère ceux qui jonglent entre plusieurs outils de gestion et cale le rendez-vous dans votre agenda. Il ne vous reste qu'à cadrer le projet.
15 minAppel de cadrageRéponse sous 24 h
- 1 800 € HT · 1 mois
- 1 650 € HT/mois · 3 mois
- 1 500 € HT/mois · 6 mois
En bref
Lumo Data met un prospecteur dédié à la disposition des intégrateurs ERP : il appelle les entreprises que vous avez choisies, repère celles dont les outils de gestion ne se parlent plus et cale les rendez-vous directement dans votre agenda. Vous n'avez plus qu'à cadrer le projet. Le prospecteur dédié coûte 1 800 € HT pour 1 mois, 1 650 € HT/mois sur 3 mois, 1 500 € HT/mois sur 6 mois.
Comment trouver des clients quand on est intégrateur ERP ?
Un projet d'ERP se décide rarement par envie. Il naît d'un malaise : les stocks ne collent plus, le dirigeant attend les chiffres du mois pendant la moitié du suivant, trois fichiers de tableur disent trois choses différentes. Ou d'un événement : une croissance rapide, un nouveau site, le départ du collaborateur qui tenait tout dans sa tête.
C'est pourquoi les décideurs sont difficiles à joindre. Le sujet est lourd, le dirigeant le repousse, et il confond souvent ERP et logiciel de comptabilité. Le prospecteur dédié ne parle pas d'ERP. Il demande avec quoi l'entreprise gère ses devis, ses stocks et sa production, combien d'outils différents, qui ressaisit quoi, et si un changement a déjà été évoqué. Si le malaise est réel, il cale un rendez-vous dans votre agenda.
Nous construisons votre script avec vous, selon vos secteurs d'intervention et le périmètre que vous couvrez. Vous arrivez en rendez-vous avec la liste des outils en place, des ressaisies et du point qui fait mal.
Exemples de ciblage : vous gardez la main
Des populations d'entreprises que votre prospecteur peut appeler pour vous, avec leurs comptes réels dans notre base.
Industries
- Entreprises en France
- 7 107
- Avec un téléphone
- 3 234
Des ordres de fabrication, des nomenclatures et des stocks de matières à suivre. Le dirigeant le comprend quand les délais annoncés aux clients ne sont plus tenus et qu'il ne voit pas pourquoi.
Fabricants de meubles
- Entreprises en France
- 1 614
- Avec un téléphone
- 791
Des commandes à la pièce, des variantes de modèles et des matériaux à approvisionner. Le dirigeant constate que ses devis et ses achats se font dans des fichiers séparés.
Imprimeries
- Entreprises en France
- 19 115
- Avec un téléphone
- 6 219
Des devis complexes, des machines à planifier et des matières à commander selon les travaux. Le dirigeant veut suivre la marge de chaque commande, pas seulement le chiffre d'affaires.
Menuisiers
- Entreprises en France
- 83 336
- Avec un téléphone
- 27 715
Des chantiers à la mesure, des approvisionnements et des devis à chiffrer au cas par cas. L'artisan devenu chef d'entreprise veut arrêter de tout ressaisir le soir.
Charpentiers
- Entreprises en France
- 15 077
- Avec un téléphone
- 5 205
Des chantiers à budgéter, des matériaux à commander et du personnel à répartir. Le dirigeant veut voir la rentabilité de chaque chantier avant la fin de l'année.
Par défaut, entreprises de 0 à 10 employés. Au-delà, sur demande. Ce ne sont que des exemples : c'est vous qui choisissez.
Voir le Prospecteur dédiéNotre base, notre outil, nos appels
Tout ce qui sert à remplir votre agenda est réuni au même endroit, chez un seul prestataire : vous n'assemblez ni fichier d'entreprises, ni logiciel d'appel, ni équipe de téléprospection.
Vous connectez votre agenda : un prospecteur dédié appelle pour vous, et les rendez-vous se posent dans votre agenda selon vos disponibilités. Vous ne regardez que votre agenda, on se charge du reste.
Notre base
Les entreprises appelées viennent de la base de Lumo Data, qui compte 12,6 millions d'entreprises françaises. Vous la filtrez vous-même : métier, zone, taille, présence en ligne.
Notre outil
Votre ciblage, vos listes, vos atouts, votre agenda et le suivi des appels se retrouvent dans le même espace Lumo Data. Le prospecteur appelle depuis notre outil, avec le poste de travail et la ligne téléphonique que nous fournissons.
Nos appels
Un téléprospecteur de Lumo Data appelle uniquement pour vous, du lundi au vendredi. Il se présente au nom de votre entreprise, pose vos questions et prend les rendez-vous directement dans votre agenda.
Un seul interlocuteur
Un seul prestataire, un seul contrat, un seul espace client et un seul support : votre prospection avance sans que vous ayez à coordonner plusieurs fournisseurs.
Vous choisissez, nous appelons
Le ciblage, le discours et les questions restent les vôtres. Vous les réglez dans votre espace, et votre prospecteur les applique à chaque appel.
Votre ciblage
Vous sélectionnez les entreprises à appeler dans notre base : métier et spécialité, région, département ou code postal, zone tracée sur la carte, taille, présence en ligne. Vous pouvez aussi exclure des critères.
Vos listes
Vous importez vos propres listes (fichier CSV ou Excel) ou vous ajoutez des entreprises une par une, par leur nom, leur SIREN ou leur SIRET. Vous numérotez vos sources dans l'ordre où le prospecteur doit les appeler.
Vos atouts et vos arguments
Jusqu'à cinq atouts, que le prospecteur met en avant pour convaincre vos interlocuteurs de prendre rendez-vous.
Votre description
Quelques lignes, environ quinze secondes, qui présentent votre entreprise. Le prospecteur annonce votre nom, puis dit votre texte à voix haute.
Vos questions filtres
Jusqu'à deux questions Oui ou Non, posées en tout début d'appel. Si la réponse n'est pas celle que vous attendez, l'entreprise est hors cible et l'appel peut s'arrêter là.
Vos questions de qualification
Jusqu'à huit questions, avec des réponses à cocher : Oui, Non ou Ne sait pas, une échelle de 1 à 5, ou un choix multiple. Elles prennent la place des questions standard de votre métier, et chaque rendez-vous conserve les réponses données pendant l'appel.
Votre script
Nous le construisons avec vous. Le prospecteur suit le script et les éléments d'offre que vous avez validés.
Vous connectez votre agenda, nous le remplissons
Vous reliez votre agenda à votre espace. Nous appelons, et les rendez-vous se posent directement dans votre agenda, selon vos disponibilités.
Google, Microsoft ou Apple
Votre agenda peut être Google Calendar, Microsoft (Outlook, Office 365) ou Apple (iCloud). Un seul agenda est relié à la fois.
Vos créneaux
Vous réglez vos jours et vos plages horaires, la durée d'un rendez-vous, la pause entre deux rendez-vous, le délai minimum de prévenance et l'horizon de réservation. Les créneaux proposés tiennent compte de ce qui occupe déjà votre agenda.
Visio ou présentiel
Vous choisissez le format du rendez-vous. Avec un agenda Google, le lien de visioconférence est créé automatiquement.
Le prospect est prévenu
Il reçoit une confirmation à la marque de votre entreprise, une invitation dans son agenda, puis deux rappels automatiques : 24 heures et 1 heure avant le rendez-vous.
Vous voyez tout
Chaque rendez-vous apparaît dans votre agenda et dans votre espace, avec son statut : annulé ou reprogrammé, il se voit aussi.
Comment se déroule votre mission ?
De la préparation de votre campagne au suivi dans la durée, voici ce que fait l'équipe, étape par étape.
Étape 1 sur 5
On paramètre votre campagne avec vous : ciblage, questions filtres et de qualification, e-mail de présentation, atouts et arguments.
Étape 2 sur 5
On le construit avec vous.
Étape 3 sur 5
On suit vos premiers appels de près et on affine le script et les arguments, jusqu'au moindre détail.
Étape 4 sur 5
Premier point ensemble, pour vérifier que tout est en place.
Étape 5 sur 5
Notre équipe suit votre campagne et fait des points réguliers avec vous. Si le rythme décroche, on revoit le script et le ciblage, et on change de prospecteur si besoin.
Que comprend votre mission ?
Le prix mensuel couvre le prospecteur et tout ce qui lui permet de travailler pour vous.
Un prospecteur à temps plein
Il consacre à votre mission entre 7 et 8 heures de travail par jour ouvré, du lundi au vendredi, hors jours fériés : appels, préparation, qualification des prospects et comptes rendus.
La base d'entreprises
La base de Lumo Data, qui compte 12,6 millions d'entreprises françaises, est à votre disposition pour votre ciblage.
L'outil d'appel
Le poste de travail, la ligne téléphonique, la connectivité et l'interface d'appel sont fournis par Lumo Data.
La mise en place
Avant le démarrage, on paramètre votre campagne avec vous : ciblage, questions filtres et de qualification, e-mail de présentation, atouts et arguments. Nous construisons le script avec vous, puis nous suivons vos premiers appels de près pendant la première semaine pour affiner le script et les arguments.
Les rappels et l'appel de confirmation
Deux rappels automatiques partent au prospect. Un appel de confirmation suit : la veille ouvrée pour un rendez-vous du matin, le matin même pour un rendez-vous de l'après-midi.
L'annulation et l'absence
Un prospect se décommande ou ne se présente pas : l'équipe le recontacte pour trouver un nouveau créneau.
Le suivi dans votre espace
Votre prospecteur, ses derniers appels, le journal des appels jour par jour, le calendrier de vos rendez-vous et vos factures.
Les points avec l'équipe
Un premier point à la fin de la première semaine, puis des points réguliers.
Les imprévus, on s'en charge
Une annulation, une absence ? Voici ce que fait l'équipe, pas à pas. Cliquez pour le détail.
Votre équipe
Derrière votre agenda, une équipe suit votre campagne pour que vous n'ayez rien à gérer.
Votre prospecteur dédié
Il travaille uniquement pour vous. Lumo Data le forme à votre offre et à votre script, et vous voyez son nom et ses derniers appels dans votre espace.
Votre responsable de plateau
Il encadre les prospecteurs et peut aussi passer l'appel de confirmation à la place du prospecteur qui a obtenu le rendez-vous.
Votre responsable de production
Il suit votre campagne et ses performances, et fait avec vous le premier point à la fin de la première semaine.
Le suivi des performances
Le journal des appels et le calendrier des rendez-vous sont dans votre espace. Si le rendement vous déçoit, vous le signalez : nous revoyons le script, le ciblage et la cadence, ou nous changeons de prospecteur.
Vous ne regardez que votre agenda.On se charge du reste.
Ce que votre prospecteur demande et répond
Des exemples pour votre métier. Vos questions de qualification, c'est vous qui les réglez dans votre espace.
Les questions qu'il pose
- 1
Avec quels outils gérez-vous aujourd'hui vos devis, vos stocks et votre facturation ?
- 2
Y a-t-il des informations que vos équipes ressaisissent d'un outil à l'autre ?
- 3
Qui, chez vous, souffre le plus de ce manque de lien entre les outils ?
- 4
Avez-vous déjà évoqué un changement d'outil de gestion, avec ou sans budget ?
- 5
Combien de personnes et de sites seraient concernés ?
Les objections qu'il rencontre
« On a déjà un logiciel de gestion. »
Le prospecteur ne dit pas qu'il faut le changer. Il demande ce que le logiciel couvre et ce qui se fait encore à côté, sur tableur ou à la main. Si des ressaisies subsistent, il propose un rendez-vous avec vous.
« Un ERP, c'est un projet énorme, ce n'est pas le moment. »
Il ne minimise pas. Il demande quand le moment serait mieux choisi et ce qui est le plus pénible aujourd'hui. Il propose un premier échange avec vous pour cadrer l'ampleur du projet avant toute décision.
« Nous avons déjà consulté d'autres intégrateurs. »
Il demande où en est cette consultation et ce qui reste ouvert. Si le projet est en cours, il ne force rien. Si le dossier est à l'arrêt, il propose un rendez-vous avec vous pour un autre regard.
Combien coûte un prospecteur dédié ?
Trois durées d'engagement, au prix mensuel hors taxes. Plus l'engagement est long, plus le prix du mois est bas.
1 mois
1 800 €HT pour 1 mois
- Engagement de 1 mois, préavis de 14 jours
- Présélectionné
3 mois
1 650 €HT / mois
soit 4 950 € HT sur l'engagement
- Engagement de 3 mois, préavis de 14 jours
6 mois
1 500 €HT / mois
soit 9 000 € HT sur l'engagement
- Engagement de 6 mois, préavis de 14 jours
- 1 mois offert
Jusqu'à 2 RDV par jour, environ 1 en moyenne selon votre marché. Estimation, sans engagement.
À la fin de l'engagement, l'abonnement continue mois par mois à 1 800 € HT/mois, sans nouvelle période ferme.
Après création de votre compte : vous choisissez votre durée, vous payez, puis vous préparez votre campagne avec nous avant le démarrage.
Questions fréquentes des intégrateurs ERP
En joignant les dirigeants au moment où leurs outils de gestion leur coûtent du temps, et non quand ils lancent un appel d'offres. Le prospecteur dédié repère ce malaise au téléphone et cale les rendez-vous dans votre agenda.
Il n'a pas besoin du mot. Il parle de devis, de stocks et de ressaisies, que le dirigeant reconnaît tout de suite, et laisse l'ERP pour le rendez-vous.
Il pose la question directement : un changement d'outil a-t-il été évoqué, avec qui, et où en est la consultation. Vous le savez avant de vous déplacer.
Le prospecteur qualifie la maturité du projet. Si l'entreprise n'en est qu'à une première réflexion, vous le savez avant le rendez-vous et vous décidez de la voir maintenant ou plus tard.
Non. Nous construisons votre script avec vous avant les premiers appels, selon vos secteurs et le périmètre de vos projets.
L'essentiel sur l'offre
Le prospecteur dédié coûte 1 800 € HT pour 1 mois, 1 650 € HT/mois sur 3 mois, 1 500 € HT/mois sur 6 mois. Le prix mensuel de la durée choisie est maintenu pendant toute la durée de l'engagement, et il baisse quand l'engagement s'allonge. Le prix est celui d'un mois de prospecteur dédié : le nombre de rendez-vous dépend du secteur et de la cible, il n'est pas fixé à l'avance.
Vous choisissez 1, 3 ou 6 mois au moment de la souscription, et la durée de 3 mois est présélectionnée. Plus l'engagement est long, plus le prix du mois est bas. L'engagement est ferme : toutes les mensualités de la durée choisie sont dues, même si vous utilisez peu le service.
Vous choisissez la date de démarrage : au plus tôt 48 heures après la commande, et au plus tard 7 jours après le paiement. L'engagement court à partir de l'encaissement de la première mensualité, pas de la date de démarrage. Avant le démarrage, on prépare votre campagne avec vous : ciblage, questions filtres et de qualification, e-mail de présentation, atouts et arguments.
Nous ne promettons aucun nombre de rendez-vous : l'offre porte sur le temps d'un prospecteur dédié, et le résultat dépend de votre secteur, de votre cible et de la période. L'estimation du rythme est la suivante : Jusqu'à 2 RDV par jour, environ 1 en moyenne selon votre marché. Estimation, sans engagement. Certains jours, le prospecteur obtient 2 rendez-vous ; d'autres jours, aucun.
Oui. Le préavis est de 14 jours avant le terme de la période mensuelle en cours : si votre demande arrive 14 jours ou plus avant ce terme, l'abonnement s'arrête à ce terme, sinon il s'arrête un mois plus tard. Pendant l'engagement, la résiliation ne prend pas effet avant son terme. Vous pouvez demander la résiliation par e-mail à tout moment, ou en ligne dans votre espace pendant la fenêtre d'ouverture qu'il indique.
Vous connectez votre agenda, vous choisissez votre ciblage et vos listes, et vous donnez vos atouts, votre présentation, vos questions filtres et vos questions de qualification. Ensuite, la seule chose à regarder est votre agenda qui se remplit : le prospecteur appelle, qualifie et prend les rendez-vous, et l'équipe suit la campagne.
Votre agenda,rempli pour vous.
On s'occupe de la prospection, vous restez sur votre métier.Réservez un appel de cadrage de 15 min.minutes.