Lumo Data
FranceData + activation + CRM
12,6 millions d'entreprises françaises, email, SMS, WhatsApp et CRM dans un seul outil.
Comparatif 2026 · faits vérifiés le 13 oct. 2026
Lumo Data vs Apollo : comparatif 2026Apollo ou Lumo Data ?Le match, critère par critère.
Apollo est puissant pour la prospection internationale (US et UK notamment) avec une grosse machine de séquençage.
18 critèresSources officiellesLeurs atouts listés
- Apollo · USA
- Lumo Data · France
- Data B2B
Faits vérifiés le 13 oct. 2026
Chaque donnée sur Apollo vient de ses pages officielles, consultées à cette date.
Comparatif honnête
Les vrais atouts de Apollo sont listés, au même niveau que les nôtres.
12,6 millions d'entreprises
La base Lumo Data, issue de sources officielles (INSEE, Infogreffe).
En bref
Apollo est l'une des plateformes de sales intelligence les plus utilisées dans le monde anglo-saxon : base de plus de 240 millions de contacts, séquences email automatisées, numérotation téléphonique, CRM léger et intégrations Salesforce/HubSpot. Son freemium est généreux mais limité en crédits data. Pour les équipes françaises, l'éditeur ne détaille pas la couverture des artisans, TPE et PME locales. Lumo Data apporte une base issue des registres officiels, avec 12,6 millions d'entreprises françaises issues d'INSEE et Infogreffe, activation native multi-canal (email, SMS, appel ; WhatsApp et LinkedIn sur l'offre Ultime) et une conformité RGPD article 6.1.f documentée pour le droit français.
À retenir
- 1
Apollo couvre plus de 240 millions de contacts dans le monde, mais l'éditeur ne détaille pas sa couverture des entreprises françaises (artisans, PME locales, BTP) ; Lumo Data puise dans INSEE et Infogreffe pour couvrir le tissu économique français inscrit aux registres.
- 2
Apollo est un outil d'envoi et de CRM léger qui nécessite de cumuler les crédits data avec les abonnements utilisateurs ; Lumo Data intègre la donnée, l'activation multi-canal et le CRM dans un seul abonnement.
- 3
Apollo est facturé par utilisateur (49 $/mois minimum par siège en facturation annuelle, 65 $ en mensuel) ; Lumo Data est facturé par compte (59 € HT/mois), ce qui avantage les petites équipes.
Positionnement
Deux outils, deux métiers
Apollo est puissant pour la prospection internationale (US et UK notamment) avec une grosse machine de séquençage. Lumo Data est plus adapté aux équipes françaises qui ciblent au-delà de LinkedIn (12,6 millions d'entreprises françaises via INSEE/Infogreffe), avec activation native (email, SMS ; WhatsApp et LinkedIn sur l'offre Ultime) et conformité RGPD article 6.1.f de droit français.
Apollo
USAData B2B + sales engagement (email, téléphone, LinkedIn) + CRM léger
Apollo combine une base mondiale de plus de 240 millions de contacts et 30 millions d'entreprises, des séquences email/téléphone/LinkedIn, un dialer, un CRM léger, un serveur MCP et plus de 200 intégrations. Très prisé des SDR américains, freemium agressif.
Critère par critère
Tableau comparatif détaillé
18 critères comparés. « Exclusif » : Lumo Data couvre le critère, pas Apollo.
| Critère | | |
|---|---|---|
| Base de données B2B française intégréeApollo ne publie pas de chiffre de couverture pour les entreprises françaises | 12,6M d'entreprises INSEE/Infogreffe | Base mondiale (240 M+ contacts, 30 M+ entreprises) ; couverture France non détaillée par l'éditeur |
| Couverture entreprises hors LinkedIn (artisans, PME locales)Couverture des artisans et TPE françaises non détaillée par Apollo ; Lumo Data puise dans INSEE/Infogreffe, pas dans LinkedIn | Inclus | Non précisée par l'éditeur |
| Emails vérifiés en temps réelApollo propose une vérification email intégrée | Oui, plans Pro et Ultime | Inclus |
| Numéros de téléphone directs (mobiles) | Inclus dans la fiche (Pro et Ultime) | Disponibles via crédits data (limités selon le plan) |
| Cold emailApollo propose des séquences cold email avancées | Oui, plans Pro et Ultime | Inclus |
| Cold call (téléphonie intégrée)Apollo propose un dialer intégré dans ses plans payants. Lumo Data : numéros directs (plans Pro et Ultime), analyse IA avant l'appel et appel en un clic depuis la fiche via votre opérateur connecté (Ringover, Aircall, Allo ou OnOff) | Via opérateur connecté (Ringover, Aircall…) | Inclus |
| LinkedIn outreachLes tâches LinkedIn (invitation, message, visite de profil, interaction avec un post) sont à effectuer à la main chez Apollo, qui n'automatise pas les actions LinkedIn. Lumo Data : campagnes LinkedIn automatisées sur le plan Ultime (invitation personnalisée, message, note vocale, image, like et commentaire de publications, enchaînés par conditions ; personnalisation IA ; cadence anti-ban : warm-up, plafonds quotidiens, heures ouvrées) | Oui, plan Ultime | Partiel : étapes LinkedIn à réaliser manuellement dans les séquences |
| SMS B2B | Oui, dès l'Accès Libre (à l'usage) | Non trouvé sur les pages consultées |
| WhatsApp Business | Oui, plan Ultime | Non trouvé sur les pages consultées |
| CRM intégré | Inclus | CRM léger : gestion des leads et des transactions (deals) à partir du plan Basic |
| Landing pages | Oui, plan Ultime | Non listées (module Inbound : formulaires et routage) |
| Serveur MCP / pilotage par assistant IAL'assistant IA du client accède à la base 240M+ contacts, à l'enrichissement et aux séquences ; ouvert à tous les plans, mais un compte gratuit à e-mail personnel n'a ni la recherche ni l'enrichissement ; les crédits Apollo s'appliquent | Oui, plan Ultime | Oui, serveur MCP officiel (Claude, ChatGPT, Perplexity, Cursor) |
| API développeurApollo propose une API REST documentée | Oui, plan Ultime | Inclus |
| Prix d'entrée mensuelPrix en dollars américains, hors taxes, par utilisateur ; crédits data supplémentaires achetables | 0 € (Accès Libre) / 59 € HT/mois (Pro) | Free (900 crédits/an) / Basic 49 $/mois/utilisateur (annuel) ou 65 $ (mensuel) |
| Conformité RGPD article 6.1.f | Inclus | Sous-traitant RGPD (DPA publié, certifié EU-US Data Privacy Framework) ; base légale à charge de l'utilisateur ; option pour exclure les résidents de l'UE |
| Hébergement européenExclusifApollo est une société américaine : données traitées et stockées aux États-Unis et dans d'autres pays, transferts encadrés (clauses contractuelles types, Data Privacy Framework) | Inclus | Non |
| Support en françaisLe site Apollo existe en français ; le centre d'aide consulté est en anglais | Inclus | Langue du support non précisée ; centre d'aide en anglais |
| Engagement annuel requisLes deux proposent un abonnement mensuel sans engagement | Non | Non |
Base de données B2B française intégrée
Apollo ne publie pas de chiffre de couverture pour les entreprises françaises
12,6M d'entreprises INSEE/InfogreffeBase mondiale (240 M+ contacts, 30 M+ entreprises) ; couverture France non détaillée par l'éditeurCouverture entreprises hors LinkedIn (artisans, PME locales)
Couverture des artisans et TPE françaises non détaillée par Apollo ; Lumo Data puise dans INSEE/Infogreffe, pas dans LinkedIn
InclusNon précisée par l'éditeurEmails vérifiés en temps réel
Apollo propose une vérification email intégrée
Oui, plans Pro et UltimeInclusNuméros de téléphone directs (mobiles)
Inclus dans la fiche (Pro et Ultime)Disponibles via crédits data (limités selon le plan)Cold email
Apollo propose des séquences cold email avancées
Oui, plans Pro et UltimeInclusCold call (téléphonie intégrée)
Apollo propose un dialer intégré dans ses plans payants. Lumo Data : numéros directs (plans Pro et Ultime), analyse IA avant l'appel et appel en un clic depuis la fiche via votre opérateur connecté (Ringover, Aircall, Allo ou OnOff)
Via opérateur connecté (Ringover, Aircall…)InclusLinkedIn outreach
Les tâches LinkedIn (invitation, message, visite de profil, interaction avec un post) sont à effectuer à la main chez Apollo, qui n'automatise pas les actions LinkedIn. Lumo Data : campagnes LinkedIn automatisées sur le plan Ultime (invitation personnalisée, message, note vocale, image, like et commentaire de publications, enchaînés par conditions ; personnalisation IA ; cadence anti-ban : warm-up, plafonds quotidiens, heures ouvrées)
Oui, plan UltimePartiel : étapes LinkedIn à réaliser manuellement dans les séquencesSMS B2B
Oui, dès l'Accès Libre (à l'usage)Non trouvé sur les pages consultéesWhatsApp Business
Oui, plan UltimeNon trouvé sur les pages consultéesCRM intégré
InclusCRM léger : gestion des leads et des transactions (deals) à partir du plan BasicLanding pages
Oui, plan UltimeNon listées (module Inbound : formulaires et routage)Serveur MCP / pilotage par assistant IA
L'assistant IA du client accède à la base 240M+ contacts, à l'enrichissement et aux séquences ; ouvert à tous les plans, mais un compte gratuit à e-mail personnel n'a ni la recherche ni l'enrichissement ; les crédits Apollo s'appliquent
Oui, plan UltimeOui, serveur MCP officiel (Claude, ChatGPT, Perplexity, Cursor)API développeur
Apollo propose une API REST documentée
Oui, plan UltimeInclusPrix d'entrée mensuel
Prix en dollars américains, hors taxes, par utilisateur ; crédits data supplémentaires achetables
0 € (Accès Libre) / 59 € HT/mois (Pro)Free (900 crédits/an) / Basic 49 $/mois/utilisateur (annuel) ou 65 $ (mensuel)Conformité RGPD article 6.1.f
InclusSous-traitant RGPD (DPA publié, certifié EU-US Data Privacy Framework) ; base légale à charge de l'utilisateur ; option pour exclure les résidents de l'UEHébergement européenExclusif
Apollo est une société américaine : données traitées et stockées aux États-Unis et dans d'autres pays, transferts encadrés (clauses contractuelles types, Data Privacy Framework)
InclusNonSupport en français
Le site Apollo existe en français ; le centre d'aide consulté est en anglais
InclusLangue du support non précisée ; centre d'aide en anglaisEngagement annuel requis
Les deux proposent un abonnement mensuel sans engagement
NonNon
Sources : pages officielles de Apollo consultées le 13 oct. 2026. Site officiel
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Un seul assistant IA pour Lumo Data et Apollo
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Apollo publie un serveur MCP officiel (Claude, ChatGPT, Perplexity, Cursor) : un même assistant peut être branché sur Lumo Data pour trouver les entreprises et sur Apollo pour chercher, enrichir et lancer des séquences.
Vérifié le 13 oct. 2026 · Source officielle de Apollo
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Serveur MCP ApolloFiches créées dans Apollo
Résultat
Un seul message, deux outils : rien à copier-coller entre les deux.
Exemple illustratif · données de démonstration
Honnêtement
Avantages de Lumo Data face à Apollo
Et ce que Apollo fait vraiment bien : les deux listes pèsent autant.
Ce que Lumo Data apporte
12,6 millions d'entreprises françaises INSEE/Infogreffe intégrées nativement : couvre artisans, BTP, industrie, PME locales et tous les secteurs que LinkedIn ne recense pas.
Activation native multi-canal depuis la fiche entreprise : email, SMS et cold call sans export CSV ni outil tiers, plus WhatsApp Business et campagnes LinkedIn sur l'offre Ultime.
Tout-en-un data froide + marketing base existante : Lumo Data couvre aussi l'animation de la base client ; Apollo n'en présente pas sur les pages consultées le 13 oct. 2026.
CRM intégré sans surcoût : suivi des opportunités, pipeline commercial, historique des interactions multi-canal.
Conformité RGPD article 6.1.f documentée pour les données issues de registres publics français — base légale directement dans l'outil, pas à charge de l'utilisateur.
Facturation par compte et non par utilisateur : plus économique pour les équipes de 2 à 5 personnes.
Les vrais atouts de Apollo
Base mondiale de plus de 240 millions de contacts et 30 millions d'entreprises avec vérification des emails et enrichissement en cascade : couverture internationale très large, idéale pour les équipes qui prospectent hors de France.
Intégrations CRM (Salesforce, HubSpot) et plus de 200 intégrations annoncées par l'éditeur, dans un écosystème d'outreach américain mature.
Usage répandu chez les équipes SDR, avec de nombreuses ressources de formation disponibles en ligne (appréciation éditoriale, non chiffrée).
Les 4 différenciateurs Lumo Data
Ils s'appliquent à chaque comparatif : c'est le positionnement de fond de Lumo Data.
01
Data exhaustive hors LinkedIn
12,6 millions d'entreprises françaises issues d'INSEE et Infogreffe. Couvre artisans, PME locales, BTP, industrie, distribution et tous les secteurs B2B traditionnels que LinkedIn ne recense pas.
02
Recherche et activation dans le même outil
La donnée est déjà dans la plateforme. Pas besoin de combiner un fournisseur de data, un outil d'outreach et un CRM séparés.
03
Activation native multi-canal
Email, SMS et appels (via votre téléphonie connectée) depuis la fiche entreprise, sans export CSV intermédiaire ; WhatsApp et LinkedIn sur l'offre Ultime.
04
Tout-en-un prospection + marketing
La même plateforme gère la prospection à froid sur data froide et le marketing sur votre base client existante importée.
Tarifs
Comparaison des tarifs
Data + activation + CRM inclus
Accès Libre
50 crédits à vie, base limitée ; SMS et courrier à l'usage
0 €/mois
Pro
590 € HT/an soit ~49 € HT/mois ; 1 000 crédits/mois, emails vérifiés, numéros directs, campagnes email
59 € HT/mois
Ultime
990 € HT/an soit ~83 € HT/mois ; 5 000 crédits/mois, WhatsApp, LinkedIn, Hot Leads, Landing Pages, API, MCP, Maps
99 € HT/mois
ZenLeads, Inc. (exploitée sous la marque Apollo.io)
Free
900 crédits par an (accordés mensuellement), 2 séquences, assistant IA limité
0 $/mois
Basic
30 000 crédits/an par siège (2 500/mois en mensuel), séquences illimitées, dialer, intégrations CRM ; prix hors taxes
49 $/mois/utilisateur (annuel) ; 65 $ en mensuel
Professional
48 000 crédits/an par siège (4 000/mois en mensuel), score de prospects IA illimité, enregistrement et analyse IA des appels, flux de travail automatisés
79 $/mois/utilisateur (annuel) ; 99 $ en mensuel
Organization
72 000 crédits/an par siège (6 000/mois en mensuel), 12 thèmes d'intention, routeurs entrants illimités ; SSO sur le plan Custom
119 $/mois/utilisateur (annuel, 3 sièges minimum) ; 149 $ en mensuel
Tarifs de Apollo relevés le 13 oct. 2026 sur sa page tarifs officielle, tels que publiés (mentions HT/TTC et devise d'origine conservées). Site officiel
Verdict
Lequel choisir ?
Choisissez Lumo Data si…
Vous prospectez des entreprises françaises, y compris artisans, TPE, PME locales et secteurs peu présents sur LinkedIn.
Vous voulez activer SMS et appel en plus de l'email depuis un seul outil sans export CSV, avec WhatsApp et LinkedIn sur l'offre Ultime.
Vous avez aussi une base client existante à animer en marketing (Apollo n'en présente pas sur les pages consultées).
Vous êtes une petite équipe (1 à 5 personnes) et cherchez une tarification par compte plutôt que par utilisateur.
Vous avez besoin d'une conformité RGPD article 6.1.f documentée avec des données issues de registres publics français.
Choisissez Apollo si…
Votre cible principale est internationale (marchés US, UK, DACH).
Vous avez besoin d'intégrations Salesforce ou HubSpot très avancées dans une stack revenue ops existante.
Vous cherchez une base de contacts mondiale (240 M+ contacts) avec enrichissement à la demande en crédits.
Questions fréquentes
Apollo est une plateforme de sales intelligence mondiale, avec une base de plus de 240 millions de contacts. Lumo Data est centré sur la France avec 12,6 millions d'entreprises issues de registres publics (INSEE, Infogreffe), y compris les artisans, TPE et PME locales absents de LinkedIn. Apollo ne présente ni SMS ni WhatsApp sur ses pages consultées le 13 oct. 2026 ; Lumo Data active ces canaux nativement (SMS à l'usage dès l'Accès Libre, WhatsApp sur l'offre Ultime).
Apollo ne détaille pas sa couverture des entreprises françaises, en particulier des artisans, TPE, PME locales et entreprises sans présence digitale. Lumo Data puise dans l'INSEE et Infogreffe — des registres officiels qui recensent l'ensemble du tissu économique français, sans biais LinkedIn.
Apollo respecte le RGPD en tant que sous-traitant (DPA disponible). La légitimité des données utilisées pour prospecter en France reste à la charge de l'utilisateur. Lumo Data base sa prospection sur l'article 6.1.f du RGPD (intérêt légitime) avec des données issues de registres publics français — base légale documentée directement dans la plateforme.
Le plan Basic d'Apollo est à 49 $/mois par utilisateur en facturation annuelle (65 $ en mensuel), soit 147 $/mois (195 $) pour 3 personnes, hors crédits supplémentaires. Le plan Professional à 79 $/mois (99 $ en mensuel) représente 237 $/mois (297 $) pour 3 utilisateurs. Prix hors taxes, facturés en dollars. Lumo Data Pro est à 59 € HT/mois pour le compte complet (1 000 crédits mensuels, base d'entreprises et campagnes email incluses, SMS à l'usage) ; l'offre Ultime à 99 € HT/mois ajoute WhatsApp et LinkedIn.
Pour les équipes qui prospectent principalement en France (PME, ETI, artisans, secteurs locaux), oui. Lumo Data apporte la donnée française issue des registres officiels et ajoute SMS, WhatsApp (offre Ultime) et marketing base existante. Côté LinkedIn, Lumo Data automatise les actions (campagnes LinkedIn de l'offre Ultime) alors que chez Apollo les étapes LinkedIn restent à réaliser à la main. Pour les équipes avec une forte dimension internationale, Apollo conserve un avantage.
Non. Chaque plan Apollo intègre un quota de crédits data (emails, numéros de téléphone). Les dépassements peuvent générer des coûts supplémentaires. Lumo Data fonctionne aussi avec des crédits mensuels inclus (1 000 en Pro, 5 000 en Ultime), mais la base de 12,6 millions d'entreprises françaises est intégrée à l'abonnement, sans fournisseur de données à ajouter.
Pas sur les pages consultées le 13 oct. 2026. Apollo est orienté prospection (séquences email, téléphone, étapes LinkedIn) ; il propose un module Inbound (formulaires, routage) mais aucune newsletter ni campagne de marketing sur base client existante n'y figure. Lumo Data couvre les deux périmètres dans un même outil.
Aller plus loin
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12,6 millions d'entreprises françaises, email, SMS, WhatsApp et CRM dans un seul outil.
Comparatif mis à jour le 13 oct. 2026 Données publiques vérifiables
Les marques et logos cités appartiennent à leurs propriétaires respectifs et servent uniquement à les identifier. Comparatif établi par Lumo Data à partir des informations publiques consultées le 13 oct. 2026.