Lumo Data
Apollo
Lumo Data vs ApolloComparatif 2026
Apollo est puissant pour la prospection LinkedIn-first US/UK avec une grosse machine de séquençage. Lumo Data est plus adapté aux équipes françaises qui ciblent au-delà de LinkedIn (15,0 millions d'entreprises françaises via INSEE/Infogreffe), avec activation native (SMS/WhatsApp/email) et conformité RGPD article 6.1.f de droit français.
Avantages exclusifs Lumo
Critères couverts par Lumo
Démarrage gratuit
Entreprises FR intégrées
TL;DR — En bref
Apollo est l'une des plateformes de sales intelligence les plus utilisées dans le monde anglo-saxon : base de ~275 millions de contacts LinkedIn-centric, séquences email automatisées, numérotation téléphonique, CRM léger et intégrations Salesforce/HubSpot. Son freemium est généreux mais limité en crédits data. Pour les équipes françaises, la base Apollo couvre mal les artisans, TPE et PME locales absents de LinkedIn. Lumo Data répond précisément à ce manque avec 15,0 millions d'entreprises françaises issues d'INSEE et Infogreffe, activation native multi-canal (email, SMS, WhatsApp, appel) et une conformité RGPD article 6.1.f documentée pour le droit français.
À retenir
- 1
Apollo couvre ~275 millions de contacts dans le monde, mais sa couverture des entreprises françaises hors LinkedIn (artisans, PME locales, BTP) est lacunaire ; Lumo Data puise dans INSEE et Infogreffe pour une couverture exhaustive du tissu économique français.
- 2
Apollo est un outil d'envoi et de CRM léger qui nécessite de cumuler les crédits data avec les abonnements utilisateurs ; Lumo Data intègre la donnée, l'activation multi-canal et le CRM dans un seul abonnement.
- 3
Apollo est facturé par utilisateur (49 €/mois minimum par siège) ; Lumo Data est facturé par compte (59 €/mois), ce qui avantage les petites équipes.
Positionnement de Apollo
Apollo combine une base LinkedIn-centric de ~275 millions de contacts, des séquences cold email/téléphone, un CRM léger et des intégrations massives. Très prisé des SDR américains, freemium agressif.
Avantages Lumo Data face à Apollo
15,0 millions d'entreprises françaises INSEE/Infogreffe intégrées nativement : couvre artisans, BTP, industrie, PME locales et tous les secteurs que LinkedIn ne recense pas.
Activation native multi-canal depuis la fiche entreprise : email, SMS, WhatsApp Business et cold call sans export CSV ni outil tiers.
Tout-en-un data froide + marketing base existante : Lumo Data couvre aussi l'animation de la base client, qu'Apollo ne propose pas.
CRM intégré sans surcoût : suivi des opportunités, pipeline commercial, historique des interactions multi-canal.
Conformité RGPD article 6.1.f documentée pour les données issues de registres publics français — base légale directement dans l'outil, pas à charge de l'utilisateur.
Facturation par compte et non par utilisateur : plus économique pour les équipes de 2 à 5 personnes.
Avantages Apollo
Analyse honnête — ces points sont de vrais atouts de Apollo.
Base mondiale de ~275 millions de contacts avec score de fiabilité et enrichissement LinkedIn : couverture internationale très large, idéale pour les équipes qui prospectent hors de France.
Intégrations Salesforce et HubSpot très avancées, connecteurs Zapier/Make natifs, écosystème outreach US très mature.
Communauté SDR internationale très active, abondance de ressources, templates et formations disponibles en ligne.
Les 4 différenciateurs Lumo Data
Ces caractéristiques s'appliquent à chaque comparatif — elles définissent le positionnement fondamental de Lumo Data.
Data exhaustive hors LinkedIn
14,9 millions d'entreprises françaises issues d'INSEE et Infogreffe. Couvre artisans, PME locales, BTP, industrie, distribution et tous les secteurs B2B traditionnels que LinkedIn ne recense pas.
Recherche et activation dans le même outil
La donnée est déjà dans la plateforme. Pas besoin de combiner un fournisseur de data, un outil d'outreach et un CRM séparés.
Activation native multi-canal
Email, SMS, WhatsApp Business et cold call directement depuis la fiche entreprise, sans export CSV intermédiaire.
Tout-en-un prospection + marketing
La même plateforme gère la prospection à froid sur data froide et le marketing sur votre base client existante importée.
Tableau comparatif détaillé
| Fonctionnalité | Lumo Data | Apollo |
|---|---|---|
Base de données B2B française intégrée Apollo couvre mal les entreprises françaises sans présence LinkedIn | 15,0M d'entreprises INSEE/Infogreffe | Base globale LinkedIn-centric (~275 M contacts), couverture FR partielle |
Couverture entreprises hors LinkedIn (artisans, PME locales)Exclusif Apollo est LinkedIn-first ; les artisans et TPE françaises y sont sous-représentés | ||
Emails vérifiés en temps réel Apollo propose une vérification email intégrée | ||
Numéros de téléphone directs (mobiles) | Inclus dans la fiche entreprise | Disponibles via crédits data (limités selon le plan) |
Cold email Apollo propose des séquences cold email avancées | ||
Cold call (téléphonie intégrée) Apollo propose un dialer intégré dans ses plans payants | ||
LinkedIn outreach Apollo propose des étapes LinkedIn dans ses séquences | ||
SMS B2BExclusif | ||
WhatsApp BusinessExclusif | ||
CRM intégré | CRM léger (pipeline simplifié, pas de gestion des opportunités avancée) | |
Landing pagesExclusif | ||
Magic Campaign IA / orchestration multi-canal IA | Séquences manuelles + suggestions IA limitées | |
API développeur Apollo propose une API REST documentée | ||
Prix d'entrée mensuel Apollo est facturé par utilisateur, crédits data en supplément selon usage | 0 € (Free) / 59 €/mois (Pro) | Free (crédits limités) / Basic 49 €/mois/utilisateur |
Conformité RGPD article 6.1.f | RGPD en tant que sous-traitant, origine des données US, base légale à charge de l'utilisateur | |
Hébergement européenExclusif Apollo est hébergé aux États-Unis | ||
Support en françaisExclusif Apollo propose un support en anglais uniquement | ||
Engagement annuel requis Les deux proposent un abonnement mensuel sans engagement |
Comparaison des tarifs
Lumo Data
Data + activation + CRM inclus
Free
Accès limité, sans CB
0 €/mois
Pro
490 €/an soit ~41 €/mois
59 €/mois
Ultime
990 €/an soit ~83 €/mois
99 €/mois
Apollo
Apollo.io Inc.
Free
Crédits data très limités (50 emails/mois)
0 €/mois
Basic
Crédits data limités, séquences email
49 €/mois/utilisateur
Professional
Crédits data étendus, dialer, LinkedIn
79 €/mois/utilisateur
Organization
Crédits illimités, reporting avancé, SSO
99 €/mois/utilisateur
Verdict
Choisissez Lumo Data si…
Vous prospectez des entreprises françaises, y compris artisans, TPE, PME locales et secteurs peu présents sur LinkedIn.
Vous voulez activer SMS, WhatsApp et appel en plus de l'email depuis un seul outil sans export CSV.
Vous avez aussi une base client existante à animer en marketing — Apollo est cold-only.
Vous êtes une petite équipe (1 à 5 personnes) et cherchez une tarification par compte plutôt que par utilisateur.
Vous avez besoin d'une conformité RGPD article 6.1.f documentée avec des données issues de registres publics français.
Choisissez Apollo si…
Votre cible principale est internationale (marchés US, UK, DACH) avec une forte dimension LinkedIn.
Vous avez besoin d'intégrations Salesforce ou HubSpot très avancées dans une stack revenue ops existante.
Vous cherchez une base de contacts mondiale (>15,0M hors France) avec enrichissement LinkedIn score.
Questions fréquentes
Quelle est la principale différence entre Apollo et Lumo Data ?
Apollo est une plateforme de sales intelligence mondiale, LinkedIn-centric, avec une base de ~275 millions de contacts. Lumo Data est centré sur la France avec 15,0 millions d'entreprises issues de registres publics (INSEE, Infogreffe), y compris les artisans, TPE et PME locales absents de LinkedIn. Apollo ne propose pas de SMS ni de WhatsApp ; Lumo Data active ces canaux nativement.
Apollo couvre-t-il bien les entreprises françaises ?
Apollo couvre les entreprises françaises avec une présence en ligne et des profils LinkedIn. Les artisans, TPE, PME locales et entreprises sans présence digitale y sont sous-représentés. Lumo Data puise dans l'INSEE et Infogreffe — des registres officiels qui recensent l'ensemble du tissu économique français, sans biais LinkedIn.
Apollo est-il conforme au RGPD pour la prospection en France ?
Apollo respecte le RGPD en tant que sous-traitant (DPA disponible). La légitimité des données utilisées pour prospecter en France reste à la charge de l'utilisateur. Lumo Data base sa prospection sur l'article 6.1.f du RGPD (intérêt légitime) avec des données issues de registres publics français — base légale documentée directement dans la plateforme.
Quel est le vrai coût d'Apollo pour une équipe de 3 personnes ?
Le plan Basic d'Apollo est à 49 €/mois par utilisateur, soit 147 €/mois pour 3 personnes, hors dépassements de crédits data. Le plan Professional à 79 €/mois représente 237 €/mois pour 3 utilisateurs. Lumo Data Pro est à 59 €/mois pour le compte complet, data et activation multi-canal incluses.
Lumo Data peut-il remplacer Apollo pour une équipe commerciale française ?
Pour les équipes qui prospectent principalement en France (PME, ETI, artisans, secteurs locaux), oui. Lumo Data couvre la donnée française plus exhaustivement et ajoute SMS, WhatsApp et marketing base existante. Pour les équipes avec une forte dimension internationale ou qui ont besoin d'automatisation LinkedIn poussée, Apollo conserve un avantage.
Les crédits data Apollo sont-ils illimités ?
Non. Chaque plan Apollo intègre un quota de crédits data (emails, numéros de téléphone). Les dépassements peuvent générer des coûts supplémentaires. Lumo Data intègre la donnée de 15,0 millions d'entreprises françaises dans l'abonnement, sans quota de crédits supplémentaire.
Apollo propose-t-il un marketing sur base existante comme Lumo Data ?
Non. Apollo est orienté prospection à froid (cold email, cold call, LinkedIn). Il ne propose pas de module de marketing sur base client existante (newsletters, campagnes marketing, automation base opt-in). Lumo Data couvre les deux périmètres dans un même outil.
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Comparatif mis à jour le 2026-04-27 — données publiques vérifiables.