FICHE DE PROSPECTION - MODÈLE GRATUIT (Lumo Data, https://www.lumo-data.com/ressources/fiche-de-prospection-modele)

FICHE EXPRESS (à remplir pendant l'appel)
Entreprise : ______________________   SIREN : ____________
Interlocuteur : ___________________   Fonction : _________
Téléphone : _______________________   Email : ___________
Besoin exprimé : __________________________________________
Décideur ?  [ ] Oui   [ ] Non   [ ] À confirmer
Résultat de l'appel : [ ] RDV fixé   [ ] À rappeler le __/__/____   [ ] Refus   [ ] Pas joint
Prochaine action + date : __________________________________

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FICHE COMPLÈTE
ENTREPRISE
Raison sociale : ____________________   SIREN : ____________
Code NAF : __________   Effectif : __________   Ville / département : __________
CONTACT
Interlocuteur : ____________________   Fonction : ____________________
Téléphone direct : _________________   Email pro : ___________________
Profil LinkedIn : __________________
QUALIFICATION
Besoin identifié : __________________________________________
Échéance : __________   Rôle dans la décision : __________
Solution actuelle : __________________________________________
Source du contact : __________
SUIVI
Statut : __________
Dernière action (date, canal) : __________________________
Prochaine action (quoi, quand) : __________________________
Notes : ____________________________________________________

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FICHE COMPTE RENDU DE RENDEZ-VOUS
Entreprise : ____________________   Date du RDV : __/__/____
Participants (nom, fonction) : ____________________________
Contexte exprimé : __________________________________________
Enjeu principal pour eux : __________________________________
Critères de choix cités : ___________________________________
Objections et réponses apportées : __________________________
Concurrents ou alternatives évoqués : _______________________
Budget / échéance annoncés : ________________________________
Décision : [ ] Devis demandé   [ ] À revoir le __/__/____   [ ] Pas de suite
Engagements pris par nous : _________________________________
Engagements pris par eux : __________________________________
Prochaine étape et date : ____________________________________